開了輔導機構以后,，校長最擔心的就是招生問題，在進行招生宣傳時往往忙的焦頭爛額,，可是到最后發(fā)現(xiàn)效果并不怎么好,，也不知道是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，從源頭開始到開課生源那么少,，有沒有想過是招生的環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題呢,？你是不是陷入了誤區(qū)呢？那么輔導機構在招生過程中,，需要注意避開哪些誤區(qū)呢,？

一、低價促銷

如果學校招不到人,，很多校長都采取降價,、打折銷售。低價招生促銷,，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利潤?，F(xiàn)在培訓機構利潤率達到20%就已經(jīng)非常不錯了,，有的校長打折過高，甚至虧本培訓,。低價促銷并不是“真正的低價”,，而是采用附加值的組合，并不是價位上的促銷,。

二,、臨時圈錢

有時資金周轉不過來，怎么辦,？開始低價促銷?，F(xiàn)在家長報兩期八折，報三期七折,，報四期五折,，很多校長一沒有錢的時候，就開始瘋狂的圈錢,。但你要想明白一個道理：你現(xiàn)在做低價,，后期會很痛苦的，因為你把錢提前收完了，后期你就沒錢了,。

三,、盲目跟風

一是跟風打折，比價格誰更低,，最終的結果只能是兩敗俱傷,，誰也經(jīng)營不下去。二是線下推廣,，不管是舉辦活動,、聚會、發(fā)傳單這些都是需要花錢的,，而且需要花費更多的時間和精力,，線下推廣還有一個劣勢就是受地域的-，因此對于培訓機構來說,，靠線下推廣如果不具備較大資金和精力是很難支撐下去的,。線上推廣方式大多是免費的，因此線上推廣具有成本低的優(yōu)勢,，線上推廣的效果更加精準,，線上推廣不受地域的-，節(jié)約了更多的時間以及成本,。

四,、不敢漲價

一漲價就害怕生源流失，你不漲價你的房租漲不漲,，你的師資成本漲不漲,，只要我們做好了，每年要合理的進行漲價,，有的家長也會理解,，物價都在漲。

五,、不敢退費

很多培訓學校管理都出現(xiàn)一個通?。褐灰丈蟻淼腻X，不敢給家長退費,。只要家長一說退費,，就拿有相關規(guī)定不能退費說事。你得罪一個家長,，它影響到身邊一大群家長,。與其這樣，不如退費,，讓家長高高興興地來學,，心滿意足地把費用拿走。

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