2020年銷量翻了3倍,2021年家裝和鞋類都有哪些趨勢?Anker,、SHEIN兩大企業(yè)近期在跨境電商行業(yè)內(nèi)的討論度頗高,不可置否的是,品牌和強大的供應(yīng)鏈體系是兩家企業(yè)能夠獲得當(dāng)下成就的重要因素.

疫情早期,國內(nèi)工廠停工,不少跨境電商企業(yè)出現(xiàn)"有單無貨"的情況,而物流停運,、航班停飛更是讓這一窘境"雪上加霜".俗話說,巧婦難為無米之炊.即使有買方需求,可生產(chǎn)無法供應(yīng)也是枉然.因此,見證了一些頭部賣家的成功案例和經(jīng)歷過疫情早期的困頓之后,不少賣家意識到供應(yīng)鏈端的重要性.

2020下半年,溫州早晨電子有限公司(以下簡稱"早晨電子")與泉州博納鞋業(yè)有限公司(以下簡稱"博納鞋業(yè)")在經(jīng)歷了上半年的疫情之后,依靠產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢謀篇布局,業(yè)績銷量重漲,且看他們是如何看待今年的整體表現(xiàn),以及如何布局2021年?

疫情催化線上經(jīng)濟發(fā)展,對賣家供應(yīng)鏈要求更為嚴(yán)格

"2020年是極不平凡的一年."在雨果網(wǎng)采訪的眾多賣家中,無不發(fā)出如此感慨.

早晨電子B2C事業(yè)部運營總監(jiān)戴也特表示,"2020年最大的難點就是中國疫情爆發(fā)初期,工廠停工,、物流停運,有訂單貨發(fā)不出.到了3月份,訂單跌到谷底,原定今年三月達成的業(yè)績目標(biāo)希望渺茫.后續(xù)全球大量航班停飛,、物流費用上漲嚴(yán)重,導(dǎo)致整體利潤下降了5%—10%.業(yè)績和利潤的雙重下滑讓我們面臨著非常嚴(yán)峻的考驗".

但與此同時由于疫情,海外線下實體店關(guān)閉,消費者購物習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)到線上,給跨境電商賣家?guī)頍o限商機.據(jù)了解,早晨電子于2017年入駐速賣通,主營家裝類目,2020年在速賣通上的業(yè)績實現(xiàn)了近3倍的增長.這其中除了海外市場的需求之外,更有早晨電子對于物流時勢的預(yù)判和布局.戴也特告訴雨果網(wǎng),"去年早晨電子就在俄羅斯,、西班牙布局海外倉,再加上頭程的歐洲鐵路班列及路運,保證了時效和價格".

同樣,2016年入駐速賣通的博納鞋業(yè)2020年在布局了海外倉和優(yōu)選倉跨境十日達之后,為客戶提供了更好的購物體驗,吸引到不少客戶下單.2020年整體銷量對比往年上漲了30%—50%.在兩位商家的描述中,以今年雙11的表現(xiàn)來看,法國和西班牙的增幅相對較大.

而海外疫情的需求和訂單量的增長對于賣家的供應(yīng)鏈要求亦是嚴(yán)格."供應(yīng)鏈?zhǔn)且患移髽I(yè)的命脈,2020年年初疫情導(dǎo)致供應(yīng)鏈停工停產(chǎn)斷貨,年中美國又對中國斷供芯片,導(dǎo)致我們供應(yīng)商核心芯片缺貨,、漲價.另一邊,海外消費者需求上漲,業(yè)績暴增.因此,供應(yīng)商的產(chǎn)能有限是制約企業(yè)發(fā)展的不利因素."戴也特說道.

針對此,早晨電子做了以下幾方面的調(diào)整:

1,、得益于與供應(yīng)商長期合作積累的良好信譽和口碑,獲得了供應(yīng)商優(yōu)先供貨的待遇,在恢復(fù)生產(chǎn)初期,第一時間補充庫存;

2,、針對芯片斷供問題,早晨電子通過尋找國產(chǎn)替代方案,同時協(xié)助供應(yīng)商調(diào)配核心元器件,拉長備貨周期,及時與供應(yīng)商溝通調(diào)整備貨周期,提前預(yù)估銷量;

3,、增加代工廠數(shù)量,長期合作的代工廠從2家增加到4家.比起自建工廠的模式,早晨電子采用的是自主研發(fā)設(shè)計、代工廠生產(chǎn)組裝的模式,靈活應(yīng)對銷量暴增,且不需要考慮自有工廠的產(chǎn)能,、設(shè)備,、場地、人員等各方面制約條件.

作為自建工廠,博納電商總監(jiān)林偉峰表示,"2020年疫情特殊情況下,國外的訂單減少迫使很多工廠停產(chǎn),導(dǎo)致運動行業(yè)很多商家沒貨可以供應(yīng),沖擊整個運動行業(yè)供應(yīng)鏈.由于Bona品牌有自己的線上電商銷售團隊、海外批發(fā)點和自己的供應(yīng)鏈,有自己的銷售和生產(chǎn)可以確保在疫情下工廠能正常的運行;另一方面則是緊跟市場和平臺的步伐,積極開發(fā)各類款式的鞋子,包含跑鞋,、足球鞋,、球鞋、登山鞋,、網(wǎng)球鞋,、籃球鞋等,并布局優(yōu)選倉和海外倉,縮短時效,讓消費者從一個月拿到商品的時間,縮短到3—10天,大大提升了物流體驗".

跨境電商猶如10年前的淘寶,未來將朝品牌+供應(yīng)鏈道路前進

回顧2020年一整年的表現(xiàn),以及結(jié)合市場需求跟消費者購物特征,戴也特認(rèn)為,未來跨境電商行業(yè)趨勢毫無疑問就是朝著品牌化方向發(fā)展,同時具備優(yōu)秀供應(yīng)鏈的賣家會有著更大的優(yōu)勢.且在其看來,早晨電子2020年能夠翻倍增長就是得益于供應(yīng)鏈和持續(xù)對品牌的金到研發(fā)團隊進行創(chuàng)新研發(fā),積極備貨海外倉和優(yōu)選倉.

近些年來,平臺大力扶持企業(yè)品牌出海,也出現(xiàn)了一批成功出海的企業(yè).而品牌和供應(yīng)鏈既是它們擁有的強項,也是跨境電商企業(yè)能否持續(xù)創(chuàng)造價值的關(guān)鍵因素.

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