作為跨境賣家旺季銷售既是賺錢的好時(shí)機(jī),也是最令人抓狂的時(shí)間,看著產(chǎn)品排名蹭蹭上升,銷售上漲,正準(zhǔn)備發(fā)家致富的時(shí)候,FBA突然斷貨了?!

這個(gè)問(wèn)題估計(jì)很多亞馬遜賣家都遇到過(guò),因?yàn)椴还茉趺刺崆皞湄?節(jié)日,工廠,物流等不確定因素都有可能造成物品的延遲到達(dá)或者補(bǔ)貨不及時(shí)的情況.但是,展華威小Z今天重點(diǎn)不是說(shuō)斷貨,而是要和大家說(shuō)一下:旺季期間FBA庫(kù)存囤多了,銷不出去,這些壓箱底的貨到底要怎么處理?

一,、低價(jià)處理原則

如果產(chǎn)品還有點(diǎn)市場(chǎng)的話,可以考慮清倉(cāng)大甩賣,鼓勵(lì)顧客迅速下單購(gòu)買.

1、能提升銷量,吸引的流量還可能帶動(dòng)-產(chǎn)品的銷售.

2,、如果是品牌產(chǎn)品,還能快速擴(kuò)大知名度,提升更好的顧客購(gòu)物體驗(yàn).

3,、還有排擠中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果.對(duì)于設(shè)置低價(jià),我們可以選擇設(shè)置滿減,折扣,或者優(yōu)惠碼的形式.但要注意設(shè)置數(shù)量,避免顧客買空了.

二、關(guān)聯(lián)促銷

關(guān)聯(lián)促銷可以在相同的流量下得到更大的轉(zhuǎn)化.而且-銷售的產(chǎn)品排位比廣告的排位更高.利用好-銷售,可以有效的幫你清部分積壓庫(kù)存,當(dāng)你的其中一款產(chǎn)品能夠穩(wěn)定帶來(lái)訂單,如果這時(shí)候你將你的滯銷款和你的熱推款進(jìn)行-銷售,那么在提高熱銷款單個(gè)訂單銷售額的同時(shí),滯銷款也會(huì)相對(duì)應(yīng)的帶動(dòng)銷量了.

另一方面,如果你的店鋪中有兩款有一定相關(guān)性的產(chǎn)品(比如說(shuō)浴簾和浴室防滑墊),這時(shí)候進(jìn)行-銷售,會(huì)制造另一個(gè)吸引點(diǎn)給到買家,從而更有利于訂單的轉(zhuǎn)換.

三,、贈(zèng)送

可以考慮贈(zèng)送給老顧客,建立回頭客.或者設(shè)置買贈(zèng)活動(dòng).

找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品,進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng).買贈(zèng)有兩種形式,一種是買A送A.

第二種是買A送B.需要注意的是美國(guó)站點(diǎn)在advertising下拉菜單中選擇promotion,點(diǎn)擊create,進(jìn)入buy one get one設(shè)置頁(yè)面;英國(guó)站點(diǎn)在inventory下拉菜單中選擇manage promotion,進(jìn)入buy one get one設(shè)置頁(yè)面.

買贈(zèng)活動(dòng)不僅滿足了賣家的促銷,也體現(xiàn)了為買家省錢的宗旨.

四,、giveaway

giveaways是添加外鏈到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者紅人的一種營(yíng)銷方法,吸引消費(fèi)者使用自己的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品頁(yè)面流量,建立品牌的口碑形象.但是要注意以下幾項(xiàng):

1、首先確定一定以及肯定你的產(chǎn)品在FBA有庫(kù)存,別忘了把語(yǔ)言切換成English

按照這個(gè)順序:Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一項(xiàng))> Giveaway Settings 設(shè)置為 Enable(表示開(kāi)啟)

2,、接下來(lái)我們回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免費(fèi)贈(zèng)送的意思)> Create

五,、移出到海外倉(cāng)

移出到海外倉(cāng)不僅可以節(jié)省FBA倉(cāng)庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,而且賣家可以有更多的方式方法來(lái)處理這些產(chǎn)品.

第一,可以問(wèn)朋友幫忙找銷路,或者轉(zhuǎn)讓給賣的好的競(jìng)爭(zhēng)者.

第二,創(chuàng)造產(chǎn)品的新價(jià)值——舊貌換新顏,賣家可以根據(jù)客戶所能承擔(dān)的價(jià)位推薦新的能夠滿足其需要的產(chǎn)品.這種策略就是增加產(chǎn)品的外延度,創(chuàng)新產(chǎn)品,完善產(chǎn)品功能或者包裝等,讓客戶重新考慮與自己需求的匹配度.

其實(shí)這些方案,都是站在買家的立場(chǎng)來(lái)看,總歸一句,實(shí)在賣不出去的貨多嘗試一下各種促銷方法,就算是跳樓甩賣價(jià)也比銷毀庫(kù)存好,只要能賣出去就不怕回不來(lái)本.

難銷壓庫(kù)存的問(wèn)題對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)都會(huì)遇到,這也告訴我們發(fā)FBA的貨物量一定要根據(jù)自己的銷量和季節(jié)性來(lái)合理化.

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