剛開始做品牌折扣女裝行業(yè),進貨和經營有沒有什么建議 

作為批發(fā)商來講,接觸過了很多品牌折扣女裝店的老板,就會發(fā)現(xiàn)新老板和有經驗的老板的區(qū)別——心態(tài).每個行業(yè)都有盈利的和虧損的,大家的產品與規(guī)模是差不多的,關鍵在于自身,沒有任何一個行業(yè)包賺不賠.所以對于品牌折扣女裝店的一些小技巧總結給大家,錦上添花. 


一,、進貨 

作為女裝行業(yè)的分支之一,品牌折扣女裝經過多地點集中(杭州,廣州,深圳,北京,武漢),已經漸漸向杭廣兩地集中,一個貨源優(yōu)勢,浙江是服裝大省;一個經濟優(yōu)勢,國內貿易頂尖區(qū)域.當然,-地方也會有,但杭廣是相對集中的,有自己的商圈. 

品牌折扣女裝批發(fā)中,一手貨源基本都是走份批發(fā)的,很少挑款,原因在于走份跑量,才能達到低價格,讓零售店占據市場優(yōu)勢.相比較于專賣店和市場里的新貨來講,價格有很大優(yōu)勢,品質也是優(yōu)等.這也是品牌折扣貨品經過多年發(fā)展一個準確的市場定位,那么我們怎么進貨,才能更利于我們達到我們的戰(zhàn)略目標呢. 

1、定位 

我們要賣什么風格的貨品,我們的顧客群體的年齡定位,衣服零售價格的定位.當我們確定好之后,再來根據定位選擇相對的貨品,這樣才有利與店鋪的循環(huán)經營,而不是只選擇自己想賣的,自己喜歡的.很多人會說:這個問題我們想得到啊,說出來多此一舉.但是吳先生想說的是,大家知道這個道理的人很多,等做的時候常常會根據喜歡選擇. 

2,、合作 

選擇一家有實力的公司很重要,首先說貨品,長期合作更加穩(wěn)定,且成為VIP顧客,待遇上會有優(yōu)勢,因為更了解你的需要,什么風格什么貨品,可以第一時間聯(lián)系通知到你;其次是保障,當出現(xiàn)問題時候,有實力的公司才有能力去擔當; 


二,、經營 

品牌折扣女裝店做起來和散貨店是不同的,品牌折扣女裝店的特點很多老板都張口就來:斷碼,單款單件,款式多選擇廣,而市場貨則是有色有碼,這不是我們缺點,反而是我們的優(yōu)勢,看你怎么利用而已 

1.按不同的碼號陳列.這是一直以來最直接有效的解決方案,方便顧客選擇合適自己的衣服,在同碼號中選擇多種款式,讓顧客購買時候的體驗感更佳. 

2.區(qū)別定價,這個是奧特萊斯經營模式之一,當一批貨到了之后,經掛燙陳列整理之后,分別按貨品情況定出高價位,中價位,低價位 

3.培養(yǎng)VIP顧客,關注體貼顧客,品牌折扣貨品是有自己的特色的,知名度,質量都是我們的優(yōu)勢,培養(yǎng)好店里的老顧客,給大家一種"淘寶貝"的感覺,當老顧客越來越多時,出貨速度自然就上來了 

4.時間要把握好,什么時間呢?備貨,還有上貨節(jié)奏.備貨提前備,因為貨品是不會再生產的,是有數(shù)量的,好貨自然提前備.上貨節(jié)奏很重要,當我們保持一個固定上新的時候,我們顧客會養(yǎng)成習慣,隨著我們不斷上新,客戶會一直關注新款,形成良好的氛圍. 

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