針對(duì)可能遭遇的FBA斷貨的情況,賣家一般可以從三個(gè)方面做好防范:

第一、在確定產(chǎn)品不存在侵權(quán)因素的情況下,只要產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定,在資金許可的情況下,賣家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湟恍┴?

畢竟,下半年銷售旺季來臨,只要產(chǎn)品表現(xiàn)不差,銷量應(yīng)該是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的,如果你按照當(dāng)前的銷量評(píng)估,極有可能會(huì)在某個(gè)階段出現(xiàn)斷貨的情況,所以,賣家可以適當(dāng)?shù)亩鄠湟恍┴?備貨多一點(diǎn)除了可以減少斷貨的頻次之外,還可以在一定程度上降低單位運(yùn)費(fèi)成本.做過跨境電商的賣家都知道,下半年的運(yùn)費(fèi),那真是一天一個(gè)樣,晚發(fā)一天,運(yùn)費(fèi)漲幾塊也是正常情況,另外,就單次發(fā)貨來說,如果重量多一些,單位運(yùn)費(fèi)自然是可以便宜一些.

但備貨之前也需要做好兩方面的判定:一,、產(chǎn)品不涉及侵權(quán),二,、產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定.如果產(chǎn)品涉嫌侵權(quán),那非常不好,如果足夠僥幸,也許很久都沒有爆炸,但如果不幸的,隨時(shí)都可能是爆炸日.對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定不夠好的產(chǎn)品,客戶可能會(huì)隨時(shí)留差評(píng),、開糾紛、投訴質(zhì)量問題,甚至投訴安全問題,無論哪種結(jié)果,對(duì)這條Listing的影響都是非常巨大的,所以,除了備貨之外,產(chǎn)品品質(zhì)的把握也尤為重要.

第二,、當(dāng)一條Listing將要斷貨時(shí),如果經(jīng)過評(píng)估斷貨的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)(一般在一周以內(nèi)),賣家要盡量在斷貨前以自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing.

這種情況下,跟賣的好處有二:一、避免因?yàn)?/span>FBA庫存斷貨而遭到系統(tǒng)的自動(dòng)下架,二、避免下架后被-賣家當(dāng)做無主Listing而跟賣過去.

當(dāng)然,在FBA斷貨前跟賣,要注意跟賣的價(jià)格要高于FBA發(fā)貨的價(jià)格,原因有二:一,、自發(fā)貨的價(jià)格高,可以避免購物車流向自發(fā)貨的SKU,盡可能確保購物車保留在FBA的SKU中,第二、如果自發(fā)貨的SKU正好產(chǎn)生了訂單,賣家可以在后一批FBA庫存上架后,通過創(chuàng)建多渠道發(fā)貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉幫忙完成發(fā)貨,但多渠道發(fā)貨訂單的費(fèi)用一般高于平臺(tái)原有訂單,跟賣中高出的價(jià)格就可以用來平衡這部分費(fèi)用.

第三,、最有意義但同時(shí)也是大部分賣家所不曾采用的,就是賣家在運(yùn)營(yíng)中可以對(duì)一條Listing跟賣之后并采取FBA發(fā)貨,也即同一Listing,賣家有兩個(gè)SKU(甚至三個(gè)也行)都在進(jìn)行FBA發(fā)貨.

這樣做的好處在于,對(duì)于一條同時(shí)兩個(gè)SKU都采用FBA發(fā)貨的Listing來說,一個(gè)SKU的庫存斷貨了,另一個(gè)SKU的庫存可以作為替補(bǔ)快速跟上,兩個(gè)SKU輪流(分別)補(bǔ)貨,可以大大減少斷貨的幾率.

同時(shí),按照亞馬遜的算法和權(quán)重分配,跟賣的多少在一定程度上反映出該Listing的受熱捧程度,一條有多個(gè)跟賣的Listing,其權(quán)重也會(huì)優(yōu)于同等條件下沒有跟賣的Listing,所以,跟賣可以增加Listing的權(quán)重.

還有就是,如果賣家在對(duì)同一Listing進(jìn)行多SKU跟賣并且采取FBA發(fā)貨的同時(shí),如果能夠配合"小批量,多批次"的發(fā)貨方式,讓你的Listing經(jīng)常處在庫存快賣完的狀態(tài)(only X left in stock),這條Listing的銷量也有可能會(huì)銷售得更好.不信你自己回憶一下,是不是某個(gè)產(chǎn)品有很多庫存時(shí),銷量總不盡如人意,而當(dāng)它快要斷貨時(shí),銷量快到讓你大幅漲價(jià)踩剎車都踩不住?既然客觀的庫存斷貨時(shí)可以導(dǎo)致銷量增長(zhǎng)利潤(rùn)率提升,我們?yōu)槭裁床豢梢匀藶榈闹圃於鄮状螖嘭浀那闆r呢?

當(dāng)然了,即便在跟賣多個(gè)SKU且同時(shí)都采用FBA發(fā)貨的情況下,如果各個(gè)SKU都接近于斷貨時(shí),還是有必要參考第二條,用自發(fā)貨的方式再跟賣一條的.

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