古人說“治大國如烹小鮮”意思是,，治理國家應(yīng)該像烹小魚一樣小心,，動(dòng)作輕,。

我們也可以把這個(gè)比喻用到補(bǔ)習(xí)班招生上,，補(bǔ)習(xí)班招生工作也像烹小魚,，稍有不注意,，就可能把魚弄爛,，稍不留心，家長就會延遲報(bào)名,。與家長和學(xué)生接觸的過程當(dāng)中,，一定要注意這七個(gè)動(dòng)作，他們可能會為你最終成交起重要作用,。

今天祝博士就跟大家分享一些促成報(bào)名的技術(shù)性動(dòng)作：

1,、選擇合適的位置，便于書寫和解釋,，同時(shí)減少距離感,。

2、不露聲色地探尋對方的年齡,。

3,、人際傳播被認(rèn)為是最有效的傳播手段，人們最相信熟人的話,，家長很感興趣和他情形相同的人,，可以請已經(jīng)入學(xué)的滿意學(xué)員的家長為你們講幾句好話,。

4、多用選擇法,，例如推薦暑期課程\特色考察的時(shí)候,，你可以問您是想報(bào)二十天的集訓(xùn)課程，還是報(bào)模塊精講課呢,。

5,、當(dāng)氣氛比較融洽的時(shí)候，盡量跟學(xué)生和家長多談一些已經(jīng)報(bào)名后的情形,，給他們一種已經(jīng)報(bào)名的感覺。

6,、有條理地講解簡章和學(xué)校規(guī)章制度,，適時(shí)拿出報(bào)名表。并試探性地問：“能幫我填寫一下報(bào)名表嗎,？,，同時(shí)，遞筆給家長或孩子,，并引導(dǎo)其填寫報(bào)名表,。接下來你就可以順利進(jìn)入收費(fèi)狀態(tài)了。

7,、詢問對方如果報(bào)名準(zhǔn)備采用何種繳費(fèi)方式,。把收取的學(xué)費(fèi)計(jì)算成每一月、每一天的花費(fèi),，讓他既不感覺學(xué)費(fèi)昂貴,，又讓他珍惜每個(gè)課時(shí)。

溫馨提醒

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