現(xiàn)在的教育行業(yè)是很多人都很看好的一個行業(yè),，尤其是中小學生的課外托管補習班的問題,，這是市場的剛性需求，也是不少創(chuàng)業(yè)者的目標行業(yè),，也有很多人已經(jīng)開了班,，招生問題無疑是所有補習班校長都關(guān)心的問題,，在招生的過程中有很多實用的技巧和敲門，但是很多人卻不知道怎樣操作,，那么到底補習班的招生宣傳也應(yīng)該如何來做呢,？

01. 提高門檻

 招生促銷的最大劣勢是會讓用戶習慣低價，但是如果在招生促銷之前設(shè)定門檻,，會讓家長認為,，這些優(yōu)惠是因為自己的付出而得到的，所以不會影響家長在之后報名時候的預期,。而這種門檻一定是要對學校有利的,。

（1）第一種門檻是為學校帶來更大的現(xiàn)金流。單價降低,、總價提高,。比如連續(xù)報3年、多種課程打包,，雖然單價降低,，但是總價提高了。這樣的招生促銷方式會增加學校的現(xiàn)金流,，對學校的發(fā)展有益,。

（2）第二種門檻是為學校帶來更多生源。比如老生帶新生優(yōu)惠,、首次團體報名優(yōu)惠,，這樣的招生促銷方式會增加學校的生源，所以也是一種正向的招生促銷活動,。

（3）第三種門檻是為學校帶來正向口碑,。比如針對成績優(yōu)秀的學生給予最大的優(yōu)惠，甚至零費用報名,。一旦學校的好學生多了,，口碑自然不會差，也會讓很多不知情的家長以為這些成績優(yōu)秀的學生是培訓學校的教育成果,。而且對于家長的從眾心理,，優(yōu)秀學生無疑是最大的吸引力。

02. 超低價

   對于需要快速納新的學校,，超低價的招生促銷也是非常有吸引力的,。但是這時候一定要注意，價位越低越好,，最好遠低于市場價,。這里有兩個原因：

（1）價位吸引

（2）保留預期

  性價比永遠是消費者的判斷方式，但是對于遠低于市場價的價位,，沒有人能不動心,。一元班就是這樣的思路,。而且在超低價的售賣過程中，家長肯定不會認為這是你正常的銷售價位,，所以,，不會對造成家長的心理預期造成影響。相反,，如果課程質(zhì)量偏高,，會讓家長覺得特別值，從而肯定課程,、加深印象,。其實這種招生促銷方式已經(jīng)不僅僅停留在銷售層面，更多的是對學校的推廣宣傳作用,。

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