補(bǔ)習(xí)班招生技巧之：巧抬招生的門(mén)檻      

在現(xiàn)實(shí)生活中,，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買(mǎi)到的東西，購(gòu)買(mǎi)的愿望并不迫切,。還有人說(shuō),，“搶來(lái)的東西總是香的”,。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨有限，欲購(gòu)從速”,、“最后三天清倉(cāng)處理”“欲購(gòu)此商品,，請(qǐng)靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費(fèi)-,。

在補(bǔ)習(xí)班招生過(guò)程中,，當(dāng)家長(zhǎng)正在猶豫不決時(shí)，這種故意抬高門(mén)檻的做法反而會(huì)促進(jìn)家長(zhǎng)的選擇,。常見(jiàn)的情形有,，一家長(zhǎng)咨詢某補(bǔ)習(xí)班是否還招生時(shí)，招生老師的回答是：“恐怕會(huì)有些遺憾，我們補(bǔ)習(xí)班本次只招24名學(xué)生,，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報(bào)名,，今天各地報(bào)名情況還沒(méi)有匯總，不知是否還有名額,，等我問(wèn)清楚后再跟你聯(lián)系,。”過(guò)一會(huì),，招生老師再打電話過(guò)去，“現(xiàn)在只剩下兩個(gè)名額了,，你如果能在今天給你的孩子報(bào)名,，我可以給你保留一個(gè)指標(biāo)，否則難以保證”,。有的孩子參加了入學(xué)測(cè)試后,，招生老師告訴家長(zhǎng)，“以你孩子現(xiàn)在的入學(xué)成績(jī),，還沒(méi)達(dá)到我們學(xué)校錄取的標(biāo)準(zhǔn),。”

然后看著家長(zhǎng)的焦急的樣子,，補(bǔ)習(xí)班招生老師又告訴家長(zhǎng)“我們補(bǔ)習(xí)班招生老師可以利用假期幫孩子補(bǔ)補(bǔ)課,，讓孩子再來(lái)參加一次測(cè)試，此外,，我再找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，看看能否通融一下”。大連一學(xué)校,，招生名額過(guò)半,，則在當(dāng)?shù)刂饕襟w上刊登了一則公告“承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務(wù),，除個(gè)別班級(jí)有少量名額外,，本校已基本停止招生，沒(méi)有安排情況下,，請(qǐng)家長(zhǎng)勿大規(guī)模來(lái)校參觀,。”其結(jié)果是家長(zhǎng)紛紛來(lái)電咨詢還有哪些班級(jí)余有招生名額,。  

這個(gè)門(mén)檻要“巧”抬,，抬的過(guò)高，則可能會(huì)嚇跑一批家長(zhǎng),，抬的太低,，沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義，如果門(mén)檻設(shè)置的不巧妙，被家長(zhǎng)認(rèn)為是故弄玄虛,，那就弄巧成拙,，適得其反。

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