補(bǔ)習(xí)班招生技巧之：巧抬招生的門檻      

在現(xiàn)實生活中，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西,，購買的愿望并不迫切,。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨有限,，欲購從速”,、“最后三天清倉處理”“欲購此商品，請靜候三天”等玄虛,，意在刺激顧客的消費-,。

在補(bǔ)習(xí)班招生過程中，當(dāng)家長正在猶豫不決時,，這種故意抬高門檻的做法反而會促進(jìn)家長的選擇,。常見的情形有，一家長咨詢某補(bǔ)習(xí)班是否還招生時,，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾,，我們補(bǔ)習(xí)班本次只招24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報名,，今天各地報名情況還沒有匯總,，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系,?！边^一會，招生老師再打電話過去,，“現(xiàn)在只剩下兩個名額了,，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標(biāo),，否則難以保證”,。有的孩子參加了入學(xué)測試后，招生老師告訴家長,，“以你孩子現(xiàn)在的入學(xué)成績,，還沒達(dá)到我們學(xué)校錄取的標(biāo)準(zhǔn)?！?/span>

然后看著家長的焦急的樣子,，補(bǔ)習(xí)班招生老師又告訴家長“我們補(bǔ)習(xí)班招生老師可以利用假期幫孩子補(bǔ)補(bǔ)課，讓孩子再來參加一次測試,，此外,，我再找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，看看能否通融一下”,。大連一學(xué)校,，招生名額過半，則在當(dāng)?shù)刂饕襟w上刊登了一則公告“承蒙各界的支持,，今年本校順利完成了招生任務(wù),，除個別班級有少量名額外,，本校已基本停止招生，沒有安排情況下,，請家長勿大規(guī)模來校參觀,。”其結(jié)果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額,。  

這個門檻要“巧”抬,，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長,，抬的太低,，沒有實質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙,，被家長認(rèn)為是故弄玄虛,，那就弄巧成拙，適得其反,。

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