什么是心錨建立法
心錨建立法是利用心錨（“觸景生情”中的“景”）構(gòu)建與客戶的良好關(guān)系，并完成銷售過(guò)程,。善于運(yùn)用心錨在你的客戶身上，跟你的客戶之間建立一些正面的、積極的好的心錨,，讓客戶一看到你一聽(tīng)到你的聲音,，心情就覺(jué)得好就覺(jué)得很想跟你買東西。
心錨建立法的運(yùn)用機(jī)制
心理學(xué)上發(fā)現(xiàn),，人的身體或心理處在喜怒哀樂(lè)或是處于興奮饑餓這種特殊狀態(tài)下,，在此時(shí)有個(gè)刺激因素不斷的出現(xiàn)幾次,，它跟你的這種身心狀態(tài)沒(méi)有關(guān)系，那當(dāng)這個(gè)刺激因素出現(xiàn)時(shí),，就會(huì)想到當(dāng)時(shí)的那種身心狀態(tài),。如：有一句話叫，觸景生情,。那個(gè)景就是刺激因素,，心錨。
在向客戶銷售時(shí),，需要建立心錨,。可以在見(jiàn)客戶時(shí),，和客戶講笑話,，當(dāng)客戶聽(tīng)得笑了開(kāi)心時(shí)，拿起產(chǎn)品或說(shuō)明書(shū)合同書(shū)在客戶面前搖一下,，當(dāng)每次客開(kāi)心時(shí)都搖一下,，來(lái)回幾次后。當(dāng)要求客戶成交時(shí),，拿起合同在客戶面前晃一下,，他會(huì)開(kāi)心、很輕松,，客戶看見(jiàn)合同書(shū),，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)就笑，開(kāi)心,，成交就容易了,，所以，和客戶見(jiàn)面時(shí),，一開(kāi)始就要和他建立好的,、正面的心錨。
讓顧客愉悅,，見(jiàn)到顧客說(shuō)一些笑話,，讓顧客見(jiàn)到你就快樂(lè)，在輕松,、愉快的環(huán)境下達(dá)到你想要的目的,。

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