銷售員怎樣才能成功把產(chǎn)品推銷出去
　　走進(jìn)店里的無(wú)論什么顧客,，不管他態(tài)度如何,，脾氣大小，都是“上帝”,，是商店利潤(rùn)的來(lái)源,，只要他進(jìn)來(lái)就應(yīng)殷勤接待。那么,，銷售員怎樣才能成功把產(chǎn)品推銷出去,？上海張嘴就來(lái)口才學(xué)校小編提示:
　　一個(gè)推銷員的殷勤也不外三個(gè)目的:一是希望交易成功;二是希望他下次再來(lái);三是希望他因得到很好的接待而介紹其他顧客來(lái)。如果能做到這些,，生意必定能興隆,。知道了顧客的心理，當(dāng)顧客吹毛求疵時(shí),，我們也就知 道該如何去應(yīng)付了,。
　　1.銷售員推銷產(chǎn)品時(shí)，要同情和理解顧客的弱點(diǎn)

　　一個(gè)良好的業(yè)務(wù)人員,，首先要有一顆同情心,，能同情和理解顧客的弱點(diǎn),，理解顧客希望減價(jià)的心理。當(dāng)然,，做生意也要獲得合理的利潤(rùn),，但對(duì)顧客表示同情，他自然也會(huì)同情你,，那么交易就更容易成功,。
　　當(dāng)顧客對(duì)商品不滿意時(shí)，你首先要了解他的目的,。如果他真是嫌質(zhì)量不好,，而你有更好的產(chǎn)品不妨拿出來(lái)，有些顧客不在乎價(jià)高,，只想要質(zhì)量好的產(chǎn)品,。如果沒(méi)有更好的，你不妨同情地說(shuō):“這質(zhì)量確實(shí)不太好,， 因?yàn)楹蒙唐愤M(jìn)價(jià)也高,，所以只好進(jìn)這種貨了。不過(guò)這種產(chǎn)品也能用得下去,?！边@樣顧客就沒(méi)什么好說(shuō)的了，因?yàn)槟阋殉姓J(rèn)了他的眼力不差,，如果他沒(méi)有非買(mǎi)更好的不可時(shí),，這筆交易很有把握成功。
　　2.銷售員推銷產(chǎn)品時(shí),，要隨時(shí)作好為顧客提供另一種選擇

　　如果顧客想讓你降價(jià),，而你又不能答應(yīng)，此時(shí)可以拿出另一種較便宜的產(chǎn)品給他看,，同時(shí)不要忘記這樣說(shuō):“這種質(zhì)量不相上下,，但價(jià)錢(qián)卻便宜很多，用起來(lái)還是一樣,，大多數(shù)人都選這一種,。” 　　此外,，如果有一種可靠的新牌子商品的話,，你還可以告訴他:“新牌子商品因欲求多銷，所以價(jià)錢(qián)較便宜,，實(shí)際質(zhì)量和老牌子差不多,。”顧客普遍的心理都怕自己買(mǎi)不起高價(jià)而沒(méi)面子，你這樣說(shuō)不僅保住了他的 面子,，還建議他買(mǎi)價(jià)廉的,，順?biāo)浦郏欢ㄔ敢馓湾X(qián)買(mǎi)貨,。
　　3.銷售員推銷產(chǎn)品時(shí),，要即使交易未成，也要希望顧客下次再來(lái)

　　如果顧客因?yàn)閮r(jià)錢(qián)太貴或質(zhì)量不好而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)時(shí),，你要記住,，這次交易不成，你還是希望他下次有需要時(shí)再來(lái)的,。而且,，你要對(duì)因?yàn)椴荒軡M足他的需要而表示歉意，還可以委婉地問(wèn)他要不要選擇其他東西,，或希 望他下次再來(lái),。
　　誠(chéng)意的殷勤常會(huì)讓顧客感到喜悅，大多數(shù)顧客可能會(huì)因招待殷勤而過(guò)意不去,，買(mǎi)些其他東西,。這樣，他下次再要買(mǎi)什么東西時(shí)也會(huì)先到你這里看看,，還可能愿意介紹他的朋友到你這里來(lái)買(mǎi),。
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