要向Daniel像魚一樣思考
　　當我們坐在湖畔垂釣的時候,，要想讓湖里的魚兒“愿者上鉤”，就要學(xué)會像魚一樣思考,，而不能像漁夫那樣思考,。而當我們對魚的性情、活動范圍,，以及覓食習(xí)慣等琢磨得越透徹,，釣到的魚就會越多。
　　這個道理同樣適用于人脈溝通,。人與人之間溝通,，本質(zhì)上是心靈的溝通,，語言只是充當雙方進行交流和溝通的載體。北京學(xué)校老師認為如果想說服某一個人或者博得對方的好感,，首先要做的就是體察對方的內(nèi)在心理需求,，根據(jù)其內(nèi)心變化和心理活動去尋求不同的說話策略。這就是所謂的“讀懂心,，說對話”! 　　有的人在當眾講話時,，一開口就是“我如何如何”，而他從來不會說“您怎樣怎樣”,，等他通篇講完,，你會發(fā)現(xiàn):在他的講話內(nèi)容里，話題的中心始終都是圍繞著他自己,。殊不知,，當他以這樣方式講話時，人們對他的講話根本不感興趣,，甚至?xí)λa(chǎn)生出厭惡的情緒,，恨不得他趕快把話說完。因為他不知道,，其實其他人跟自己沒有什么分別,，他所在意的、所關(guān)心的也都只是他想要談?wù)摰脑掝}而已,。 　　林肯曾經(jīng)說過:“每個人都喜歡別人恭維自己,。”渴望得到他人的重視,，這是人類深邃的本質(zhì)之一,。渴望不是“希望”,，也不是“欲望”,，渴望是一種含有強烈感情色彩的“渴求”。北京學(xué)校老師認為在當眾講話時,，應(yīng)該學(xué)會洞悉對方的心理需求,，讓對方感覺自己很“受寵”，覺得自己很重要,。在對方面前,，不管你是出于怎樣的動機和目的，都要迫使自己接受一個不容置疑的事實:眼前的聽眾永遠比自己更重要! 　　現(xiàn)實生活中,，你在跟他人討論一件事情時,，經(jīng)常會因觀點不同而發(fā)生爭執(zhí)。而此時,，你通常會習(xí)慣性地堅持和強調(diào)自己的觀點:“事情不是這樣的”,、“你錯了”,、“我認為”，諸如此類的說辭,，這樣不但不會得到對方的認同,，而且會更加激化雙方的分歧，起到適得其反的效果,。北京學(xué)校老師認為這時需要讀懂“釣魚”的秘密!世界上罕有的能夠影響對方的方法,，就是談?wù)搶Ψ絻?nèi)心需求的東西，而且還要告訴他怎樣可以得到,。 　　北京學(xué)校老師認為Daniel先生是英國一家大公司的老板,，他每個季度都會邀請一些商界名流相聚一堂,，以促進彼此間的商業(yè)往來,。每當舉辦這樣的宴會時，他都會將地點選在倫敦的一家高檔酒店里,。然而,，在這一季度剛開始的時候，他忽然接到了那家酒店的一封E-mail酒店方面將會議室的租金提高了兩倍,，也就是要Daniel先生要付三倍于過去的租金,。對于酒店方面的要求，Daniel當然不會同意,，可是請柬已經(jīng)寄出了,，如果再選擇其他酒店，也有損自己的聲望,。 　　Daniel先生知道,，如果去跟酒店理論，肯定是白費唇舌,，因為他們真正在意的只是酒店本身的利益,。于是，他想到一個行之有效的解決辦法,，過了兩天他去見那家酒店的經(jīng)理,。他對酒店的經(jīng)理說:“Frank先生，當我看到您的郵件時,，心里感到一些意外……當然,，我知道這并不是您的錯。倘若我作為這家酒店的經(jīng)理,，我想我也會這樣做的,，作為酒店的經(jīng)理，當然希望讓酒店獲得更豐厚的效益,。倘若不這么做,，你就可能職位不保,。Frank先生，如果堅持要增加會議室租金的話,，我們不妨拿出一張紙來,，計算一下你的得與失?！? 　　于是,，Daniel先生拿出一個筆記本和一只鋼筆，在紙上劃出一條線,，左欄寫上“得”,，右欄寫上“失”。他在“得”那一欄中寫上了“租金提高兩倍”,，然后解釋說:“Frank先生,，你將酒店會議室的租金提高了兩倍，這的確是一筆很大的收入,。而且,，我租用的時間越長，你們酒店的盈利就越多,?！比缓螅珼aniel又說:“現(xiàn)在,，我們來談?wù)劇А@方面,，你忽然將租金提高了，可由于我無法滿足你的要求,，所以不得已只好將宴會地點選在其他酒店,。當然，或許還有其他客戶租用,?？墒牵幸稽c你應(yīng)該清楚,，我所邀請的都是商界的精英分子,，其中也不乏社會名流，對你來說,，他們來到貴酒店算不算是給你們做了一次免費的廣告呢?倘若我成功地將他們邀請到這里,，我相信他們一定會被你們酒店雅致的環(huán)境所吸引，這樣的話,，他們以后用餐,，或是宴請客戶，都有可能將你們的酒店作為優(yōu)選之地。 　　“此外,，我將他們邀請到這里,，不光是談生意的，我們還在你們酒店用餐,、娛樂,，而且要預(yù)定酒店的房間，而這些費用加起來,，不也是一筆很可觀的收入嗎?” 　　在Daniel先生講話的過程中,，酒店經(jīng)理不住地點頭。Daniel先生講完以后,，將那張紙交給了對方,，然后說:"Frank先生，你仔細權(quán)衡一下利弊得失,，當你做出后決定時,，請給我一個通知?！庇谑堑诙?，Daniel先生接到7酒店的一封信:“親愛的Daniel先生,，我們接受您的建議,，租金價格跟以前一樣……”】 　　要想走進一個人的內(nèi)心世界，讓對方接受你的觀點,，并得到他心理上的認同和支持,，首先就要洞察他人的需求，并且嘗試看去滿足他,，讓他覺得自己的確是很重要的,，是值得贊美的。只有當你承認了對方的重要性,，并且毫不掩飾地表達出對他的尊重,、贊美、理解,、同情……才能打動對方,，使他在心靈深處，熱情而主動地接納你,。 　　可見,，中國有句當眾講話成功的秘訣就在于:不要講自己，而是要講對方,，引導(dǎo)對方講他想要表達的,，而且你還要激發(fā)對方講話的熱情。古語說:“將欲取之，必先予之”,，如果你要想從對方身上獲取什么,，首先就要想到自己應(yīng)該滿足對方什么。在人際溝通的過程中,，尤其要奉行這一講話策略,，永遠要記住這樣一條金科玉律:你希望別人怎樣待你，你就該怎樣去對待別人,。北京學(xué)校老師認為要想成為一名當眾講話的高手,，要想讓他人很樂意地接受你的觀點，你就需要洞察他人的內(nèi)心,，掌握對方的心理,。
終于懂得當眾講話是門技術(shù)活是勤學(xué)思教育網(wǎng)的主要產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品負責(zé)人是張生,有需要的朋友請直接撥打我的電話13988888888,我們的地址是勤學(xué)思教育網(wǎng),期待與您的合作!