教育行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多,，因?yàn)榧ち业母偁帲瑢?dǎo)致現(xiàn)在的招生工作越來越難做,。而生源是機(jī)構(gòu)運(yùn)營的基礎(chǔ),，沒有學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是無法生存下去的。那么教育培訓(xùn)行業(yè)的招生工作人員該如何做好招生工作呢,？招生管理系統(tǒng)存在的意義又是什么,？
　　1、定位招生
　　集中招生對象,，鎖定目標(biāo)群體,，若機(jī)構(gòu)的招生對象為初中、高中學(xué)生,，那么招生工作人員的招生對象可以中學(xué)的差生為主,。
　　2、現(xiàn)場招生填充數(shù)據(jù)庫
　　通過現(xiàn)場擺點(diǎn),，以一定的優(yōu)惠方式吸引學(xué)生及家長(優(yōu)惠方案可在招生管理系統(tǒng)中設(shè)置,，后續(xù)學(xué)生報名可直接選擇對應(yīng)的優(yōu)惠)，通過學(xué)校的特色展示邀請學(xué)生到學(xué)校聽公開課,，并登記姓名,、聯(lián)系方式。后續(xù)需要招生工作人員將各自咨詢數(shù)據(jù)輸入到招生管理系統(tǒng)中各自的咨詢頁面,，方便后續(xù)跟進(jìn),。
　　3、公開課激活報名動機(jī)
　　把有入學(xué)需求的,，填寫進(jìn)招生數(shù)據(jù)庫的學(xué)生及家長請到學(xué)校,，通過舉辦公開課的形式，以實(shí)景,、實(shí)例,、實(shí)效，讓學(xué)生親自體驗(yàn)生動有趣的課堂氛圍,，打消學(xué)生及家長的顧慮,，踴躍報名。
　　4,、以差異取勝
　　教育行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多,，機(jī)構(gòu)要懂得以差異取勝,。重點(diǎn)宣傳自身教學(xué)特色、師資力量,、軟硬件設(shè)施等,，突出機(jī)構(gòu)對提高學(xué)生成績的自信及努力。
　　5,、數(shù)據(jù)庫電話招生營銷
　　通過招生擺點(diǎn)獲得的學(xué)生家庭電話,、地址填充到了招生管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫，招生咨詢師與目標(biāo)客戶進(jìn)行電話溝通,，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，根據(jù)生源的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，有針對性宣傳,，達(dá)到吸引學(xué)生報名的目的,。
　　在這個適者生存的時代，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)不能因一次的招生成功而產(chǎn)生滿足或松懈的心理,，任何時候的招生工作都需要盡力而為,。而招生管理系統(tǒng)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輔助工具一般的存在，它將機(jī)構(gòu)的招生工作信息化,，清晰有序的數(shù)據(jù)讓招生工作人員的工作效率大大提高,。