營(yíng)銷就是針對(duì)市場(chǎng)和客戶的需求（近期和遠(yuǎn)期、有形和無形）,，采取一定的方法和技巧,，通過一定的載體和管道，以至小的投入獲得至大的回報(bào),，以快,、簡(jiǎn)單的形式和內(nèi)容，達(dá)到預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。幼兒教育的市場(chǎng)面較窄,、客戶群有限、行業(yè)規(guī)模不大,、專業(yè)性較強(qiáng),，因此不宜采取大規(guī)模在媒體上做廣告的形式，應(yīng)采用小規(guī)模,、小投入,、經(jīng)常性、靈活性的方法進(jìn)行宣傳,?？诒咐?、成果,、直觀、面對(duì)面,、現(xiàn)場(chǎng)感,、故事化、形象化,、游戲化,、電子化,、網(wǎng)絡(luò)化是十分有效的方法。
　　今天,，小編就結(jié)合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，為大家講解幼兒園招生中必須注意的幾個(gè)要點(diǎn)：
　　1．確定營(yíng)銷目的（如招生）：一是擴(kuò)大影響力、知名度,，二是創(chuàng)造效益。
　　2．確定市場(chǎng)范圍（如招生半徑和重點(diǎn)區(qū)域）,。
　　3．確定家長(zhǎng)目標(biāo)群（原有家長(zhǎng)和新的家長(zhǎng)名單）,。
　　4．家長(zhǎng)興趣點(diǎn)、需求點(diǎn),、抗拒點(diǎn)的調(diào)查,、歸納、分析和歸類,。
　　5．根據(jù)上述家長(zhǎng)的“三點(diǎn)”確定營(yíng)銷主題,、營(yíng)銷內(nèi)容和營(yíng)銷形式，確定家長(zhǎng)課堂,、游戲營(yíng)銷方案,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的內(nèi)容和形式（根據(jù)不同的季節(jié)選擇不同的營(yíng)銷方式）。
　　6．?dāng)M定促進(jìn)家長(zhǎng)報(bào)名的各類針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)方案,。
　　7．將過去做過的全部營(yíng)銷活動(dòng)方案按效果排列出來（根據(jù)這次招生要求,，確定5～10種有效方案）。
　　8．確定家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹名單（人數(shù)要達(dá)到一定數(shù)量,，給出統(tǒng)一的介紹內(nèi)容,，填寫統(tǒng)計(jì)表，對(duì)轉(zhuǎn)介紹成功的家長(zhǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì)）,。
　　9．確定異業(yè)結(jié)盟的對(duì)象及合作方式（預(yù)定目的,、效果和效益）。
　　10．從現(xiàn)在到招生完成定額倒推進(jìn)行什么主題,、什么內(nèi)容,、什么形式的營(yíng)銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)效果（營(yíng)銷目標(biāo)）,。
　　11．如何把幼兒園介紹內(nèi)容融入到溝通文稿和營(yíng)銷活動(dòng)中,。招生重點(diǎn)使用的內(nèi)容：
　　（1）幼兒園的教育成果,。
　?。?）幼兒園環(huán)境設(shè)施條件的優(yōu)勢(shì)。
　?。?）幼兒園的園本文化,。
　　（4）幼兒園教育特色。
　?。?）幼兒園遠(yuǎn)景目標(biāo),。
　　12．有什么新的營(yíng)銷模式和技巧或者思路（根據(jù)實(shí)際情況，修改老方案,，如報(bào)名積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)）,。
　　13．如何提高每位員工的營(yíng)銷能力（學(xué)習(xí)、考核,、實(shí)踐,，如幼兒教師評(píng)選活動(dòng)）。
　　14. 營(yíng)銷的形式：
　?。?）一對(duì)一（個(gè)人溝通）,。
　　（2）幾對(duì)一（配合,，團(tuán)隊(duì)合作）,。
　　（3）一對(duì)多（集體營(yíng)銷）,。
　?。?）口碑相傳。
　?。?）參觀典范,。
　　（6）家長(zhǎng)課堂,。
　?。?）觀摩課。
　?。?）游戲營(yíng)銷（把做過的營(yíng)銷形式都總結(jié)出來）,。