在介紹這些措施之前，我們必須要確認我們做培訓學校的一些基本思想,。我們一定要保證我們的教學質量,，本著教育初心，真正地幫助孩子,。先做強,，再做大。一個學校能招多少個學生取決于他有多少個好老師,。所以,，先有優(yōu)秀師資，然后再招學生,，不著急開分校,，把錢花在服務上，而不是廣告上,。
　　培訓學校家長會流失是因為家長和你不親,。每星期只在培訓機構上兩個小時課，上完了就走了,。所以,，我們除了教學以外，還要有多種服務,，提高和家長的親密度,。比如，為家長提供家庭教育講座,、建立了小升初規(guī)劃,，政策解讀等。家長和你親了以后,，就很難流失,。
　　在確保這些思想之后，我們接下來看一看一周見效的招生策劃,，具體怎么做,。
　　教師準備
　　老師一定要對學科知識非常了解，這樣家長才會覺得你專業(yè),，才會對你有信心,。作為老師，在一分鐘的介紹里要凸顯出自己的專業(yè)度,。
　　中學老師:介紹重點(中考分值分布,、新中考政策的說明)比如,，作為北京的中學作文老師,，你一定要熟記中考分值分布。以及近十年中考記敘文、議論文題目,。
　　作為數學老師,，你要清晰的記住每年中考后一道大題的體型和所考察的知識點。
　　小學老師:介紹重點(課程體系)作為小學老師,，也要對中考高考,、中小學政策有一定的了解，如果有變化,，及時解讀給家長,。另外，你需要知道你本學期和下學期細分知識點,，很細化,。
　　招生營銷策劃
　　英語:單詞數量，語法(詞法句法時態(tài)語態(tài))數學:數與形兩個體系,，各有什么考點語文:閱讀新考點,、作文類型把課程內容及效果告訴家長，讓家長認可你,，感覺不學這個課就可惜了,。另外，對于已經報過課的老師來說,，讓家長知道,，孩子已經適應了這個老師和這套課程體系，換機構學習,，就需要從頭再學,。
　　這個工作可能只需要2-3個小時，但是卻對以后的招生非常有用,。
　　微信營銷
　　1,、微信服務:學校校長自己要建立年級微信群內容少而精不能有廣告，家庭教育講座好好學,，好好練,，肯定有用。不要急功近利,，沒有不費力的捷徑,，但這些方法可以更快到達終點。教師拉班級微信群班級群管理權轉讓,，教師離職轉給校長每次課照4-5張照片,，2-3個視頻，覆蓋人數盡可能多,。
　　2,、微信營銷--內部加粉本校家長一律加為好友,，分享課程報名鏈接就贈送短課。朋友圈轉播的效果比線下效果好得多,。
　　3,、微信營銷--外部吸粉新建的學校依然需要做地推。地推--易拉寶,，掃描二維碼,，送禮品。
　　送小禮物/試聽課,，提高轉發(fā)量送學生定制日歷,，0.5-2元，提高上門量上門后送短課(4-8小時)吸引報名4,、微信營銷--上門量轉化報名英語學校,，可以采用"兩小時會國際音標"的招生辦法。三四線城市好用,，一線城市小升初或超前班,。新疆內蒙招初中生，不招小學生,。
　　口才課(非英語學校用)
　　有實力的家長都有管理者情結,，我們可以開設口才課，提高孩子的口才演講能力,?？诓耪n一定要動畫多、視頻多,，笑話多,，這樣才能提起學生學習興趣。
　　大學校長課招生,，小學校短課招生,。因為長課時間和資金，小機構都都耗不起,。這些短課只需要2天,，4-8小時教師能上手。
　　但是要注意,，這些短課只能幫你這周或者這個月幫你招到生,，但是2-4次課之后，還是需要你去溝通才有可能續(xù)班,，他不可能自動轉化為你的正式學員,。
　　續(xù)班話術:(重點介紹課程體系、階段學習效果)英語:學一年頂兩年語文:作文,、閱讀理解雙提升數學:小升初重要增加服務
　　跟客戶不親的學校,，沒有好的未來,。因此，我們一定要加強家長,、學員對學校的依賴性,。培訓學校周六周日上班,，平時教室是空的,。這時候我們可以在工作日推出贈課、附加服務系列,，只加課時,，不減收費。
　　有的校長經常會遇到家長砍價的問題,，這時候怎么辦?一定不要降價,，但是我可以給你加課，你報兩科送你一科,。
　　語文送硬筆書法:大學校加盟硬筆書法,，細致完善;小學校用教材，廉價快速,。
　　周五組織英語閱讀課,，只需要騰出一間房子，簡單布置一下,，購買一些書,，裝修購書加起來也就一周時間就可以搞定。
　　班型變化
　　現(xiàn)在培訓機構的競爭現(xiàn)狀就是:現(xiàn)實的對手,，場地比你大,，老師比你多，開辦年頭比你長,。這時候你該怎么辦?其實,，從來沒有平等競爭，我們只能選擇錯位競爭,。所以不要模仿強者,，要錯位發(fā)展。
　　另外給大家算個賬:不要在乎銷售額,、利潤率,，而要在乎利潤。如果一個學校一學期銷售額30萬,，利潤10萬,。這個學校有300人，每人一學期學費為1000元,。如果打九折優(yōu)惠,，招生人數不漲,，利潤是多少?打九折，利潤只有約7萬,，下降了33%,。
　　如果周一到周五贈50%的課時(如果原來16節(jié)課，我在周一到周五再送8節(jié)課),，成本多少?教師課時費一般是20%,，每收500元錢，要付老師100元課時費,。增加50%的課時,，那就是3萬，這樣下來利潤也是7萬,。
　　增50%的課時和降價10%結果是一樣的,。但是，家長感受是不一樣的,。
　　所以,，打折是毒酒，沒事別常喝,。選擇贈課而不是打折,。我們不一定要增50%的課，我們可以贈20%的課,。我們可以贈20%的課,，但不要打10%的折。
　　周五贈課,，什么樣的課孩子喜歡?玩電腦:用來背單詞,、做語法題看大片:用來練聽力，鞏固句型玩手機:用來練聽力,，朗讀如果周五贈這樣的課,，孩子會超級喜歡，家長會有疑問,，這么玩有什么用?
　　周五贈課,，什么樣的課家長同意?英語:大閱讀，練聽力和閱讀語文:閱讀課,，寫讀書心得和總結故事大意我們贈課的時候,，要告訴家長，這是超前班教學計劃,，這樣學一年頂兩年,，小學就考過初中卷。贈課可以保證生源,，同樣的價錢,，送了贈課能更好招生,。
　　周五贈課變"增課"，利潤倍增計劃,。在北京,，有一些學校會連續(xù)贈課一學期，學一年頂兩年,，這樣對暑假招生非常有利,，對秋季續(xù)班"增課"也很有利。如果這一學期贈課的這部分學生學習效果非常好的話,。我們可以在下學期變贈課為"增課",，讓家長來報我們周五的"增課",。但是前提是我們的教學效果一定要好,。
　　贈課變"增課"，利潤暴增如果原來1000元學16次,，現(xiàn)在可以收費1300元學32次,。原來利潤是300元。新增的300元,，我們可以與老師五五開,，得150元。這樣我們就有150%的利潤,。
　　贈課變增課,，如何說服老師家長孩子?說服老師:贈課的時候課時費不多，一學期課時費20%,。但是我們可以和我們的老師說,，如果教出超前一年的學員獎勵200獎金，超前兩年的學員獎勵500元,。未來招生還不用愁,。
　　說服孩子:周五的課堂很有意思，可以玩手機,、玩電腦,、看大片。說服家長:學一年頂兩年,，孩子可以成為人人羨慕的學霸,。而且這學期學時加倍，課時費300一學期,，特別劃算!
　　總結
　　這些招生方法,，我們可以選擇1-2種用，不能貪多,，如果每種都用,，結果都用不好,。前期可以先跑通一種模式，驗證一下轉化效果,，選擇適合自身機構的方法,。
　　短期招生和理發(fā)化妝一樣，只能短期有效,。要想持續(xù)有效,，一定要進行日常的師資培訓。如果要長期有效,，一定要打造自己的綜合實力,，建設屬于自己的系統(tǒng)體系。
　　合理的薪酬體系,、給員工的職業(yè)規(guī)劃,、培養(yǎng)團隊是培訓機構長久發(fā)展的基礎。