爆單!數(shù)次賣斷貨 看寶翔電商代運(yùn)營(yíng)下母嬰新品牌如何從0入駐天貓

一方面,家長(zhǎng)對(duì)科學(xué)喂養(yǎng)的重視程度逐漸上升,對(duì)嬰幼兒用品的選擇都十分挑剔慎重;另一方面,嬰幼兒用品頭部品牌占據(jù)了-例的營(yíng)銷資源,99%的嬰幼兒用品中小企業(yè)很難突破頭部品牌的"重重圍堵".在激烈的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,一點(diǎn)知名度都沒有的新品牌想要在電商行業(yè)存活是十分困難的.

2019年12月初,母嬰用品新品牌inbebe與上海五星TP服務(wù)商達(dá)成合作,通過(guò)運(yùn)營(yíng)思路的調(diào)整、活動(dòng)營(yíng)銷,、內(nèi)容渠道營(yíng)銷等,訂單一度暴漲,倉(cāng)庫(kù)數(shù)次賣斷貨,并于2020年3月成功入駐天貓,實(shí)現(xiàn)了新品牌從零到專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)鏈路.

inbebe店鋪介紹:inbebe一個(gè)全新的針對(duì)0-3歲嬰幼兒成長(zhǎng)喂養(yǎng)的母嬰品牌,inbebe因?yàn)閷氊?官方自營(yíng)店(淘寶店)于2019年9月正式開業(yè),在11月電商旺季,整月銷售額才6000,并且因違規(guī)操作店鋪被處罰降權(quán),整體流量下滑,加上團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)驗(yàn)不足,店鋪整體規(guī)劃出現(xiàn)問(wèn)題,庫(kù)存壓力非常大,于19年12月初與寶翔電商取得合作,希望專業(yè)的的團(tuán)隊(duì)幫他們扭轉(zhuǎn)店鋪現(xiàn)狀并盡快起量.

寶翔電商階段性運(yùn)營(yíng)策略助力inbebe從0到1,從1到N

第一階段:止住店鋪下滑趨勢(shì) 及時(shí)止損
19年12月,基于雙十一活動(dòng)的策劃案和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),策劃雙12活動(dòng),止住店鋪下滑趨勢(shì),及時(shí)止損,同時(shí)活動(dòng)期間正常出單,同比雙11活動(dòng),店鋪銷量翻5倍.

第二階段 :優(yōu)化渠道轉(zhuǎn)化 提升店鋪等級(jí)
20年1月,綜合大數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,再結(jié)合12月份的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和思路,調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格體系,整合產(chǎn)品渠道資源,提升各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化,店鋪等級(jí)升到兩鉆.

第三階段 :結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀 梳理賣點(diǎn)/渠道
20年2月,經(jīng)歷春節(jié)假期和疫情的洗禮,重新整理產(chǎn)品賣點(diǎn),強(qiáng)推"消毒"理念,打造環(huán)保喂養(yǎng)的主題;同時(shí)提高物流能力(全國(guó)順豐包郵),搶占疫情市場(chǎng)率.

在下旬期間,趁著3月行業(yè)復(fù)蘇前,利用抖音、直播,、小紅書等網(wǎng)紅渠道同時(shí)發(fā)力,尤其當(dāng)下最火的抖音平臺(tái),借助達(dá)人粉絲進(jìn)行品牌造勢(shì)和產(chǎn)品全網(wǎng)試覆蓋,銷量猛增,多次出現(xiàn)賣斷貨情況,店鋪很快上到第四層級(jí),成為中腰部賣家,店鋪等級(jí)也直逼四鉆,實(shí)現(xiàn)"兩月四鉆"的銷量遞增.

第四階段 :全渠道覆蓋提量 成功入駐天貓
20年3月,重新整合店鋪目標(biāo),迎合淘寶目前的手淘時(shí)代,大力覆蓋內(nèi)容渠道,洋淘買家秀、好物點(diǎn)評(píng)團(tuán),、哇哦視頻等定期制作,產(chǎn)品方面協(xié)助客戶開發(fā)新品,并成功入駐天貓,從一個(gè)新店打入母嬰市場(chǎng)到品牌入駐天貓,實(shí)現(xiàn)了新品牌從零到專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)鏈路.

寶翔電商金牌運(yùn)營(yíng) 令狐沖說(shuō):

1,、電商運(yùn)營(yíng)策略不是一成不變的,不同店鋪在不同階段的運(yùn)營(yíng)方向有很大差異,這就非常考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)師的運(yùn)營(yíng)實(shí)力,一方面要結(jié)合店鋪在各階段的情況,同時(shí)也要結(jié)合市場(chǎng)情況作出快速的反應(yīng),及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,才能使各階段的ROI最大化.

2,、在引流方面,結(jié)合目標(biāo)人群的特性,除了站內(nèi)引流,同時(shí)選擇了適合產(chǎn)品的站外引流方式,是店鋪獲取更多有效流量.

3,、在轉(zhuǎn)化方面,結(jié)合消費(fèi)者需求和當(dāng)下-現(xiàn)狀及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品賣點(diǎn),優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格體系和物流服務(wù),以及活動(dòng)營(yíng)銷等方式提升轉(zhuǎn)化.

寶翔電商成立至今已有10年歷史,是上海五星TP服務(wù)商,具有全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)資質(zhì):天貓運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,、淘寶整店托管服務(wù)商,、華為CP合作伙伴,、京東運(yùn)營(yíng)服務(wù)商.歷經(jīng)電商運(yùn)營(yíng)的數(shù)次變革,不但深諳電商平臺(tái)算法和趨勢(shì),同時(shí)熟知傳統(tǒng)搜索引擎、自媒體,、社交媒體和短視頻平臺(tái)的推廣,擅長(zhǎng)全網(wǎng)整合營(yíng)銷,能幫助品牌在短時(shí)間內(nèi)快速打開知名度和提升銷量.有電商運(yùn)營(yíng)難題,找寶翔,讓問(wèn)題迎刃而解!