圖片來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)請聯(lián)系作者刪除.筆者:LLYY3607

跨境電商平臺賣家轉(zhuǎn)型Shopify的開始搭建Shopify,到投放Facebook轉(zhuǎn)化廣告出單到穩(wěn)定出單,一般會經(jīng)過如下的步驟和時(shí)間:

Shopify網(wǎng)站的開通與設(shè)置

1,、購買域名.綁定域名到Shopify——此步驟確定好域名可以很快搞定;

2,、選擇主題Shopify Theme.根據(jù)賣家想要的網(wǎng)站布局、設(shè)計(jì),、功能等要求,我們提供可選的主題模板,之后確定主題——此步驟簡單的話半個(gè)小時(shí)可以搞定,要求需要3天時(shí)間確認(rèn)完成;

3,、網(wǎng)站產(chǎn)品的上傳——根據(jù)手動(dòng)上傳或者批量上傳,初期產(chǎn)品的上傳需要1-3天的時(shí)間;

4、網(wǎng)站的布局與設(shè)計(jì).網(wǎng)站圖片的添加,首頁Banner,、Bottom版位頁面添加,添加"about us",、"contact us"、"privacy policy"等頁面——此步驟根據(jù)賣家熟練及配合程度,大概需要大概5-7天的時(shí)間;

5,、網(wǎng)站上PayPal支付,、信用卡支付、物流等設(shè)置——此步驟大概需要幾個(gè)小時(shí)到1-3天的時(shí)間;

6,、安裝常用插件,測試插件功能正常與否——此步驟大概需要半天到幾天的時(shí)間;

7,、下測試單,檢測網(wǎng)站購物過程的完整性和購物體驗(yàn),PayPal賬戶的開通和設(shè)置——此過程大概需要幾小時(shí)到1天

綜合來看,整個(gè)Shopify網(wǎng)站的搭建與設(shè)置,根據(jù)不同的熟練度與準(zhǔn)備程度(比如域名有沒有申請、PayPal賬號有沒有申請等),整個(gè)過程正常需要10-20天左右.

二

Facebook廣告投放與轉(zhuǎn)化

Facebook,初期我們會采取基礎(chǔ)廣告系列投放(比如page like, PPE, traffic),提高主頁粉絲基數(shù)與活躍度,同時(shí)測試出互動(dòng)性高的帖子和受眾,用于下一步轉(zhuǎn)化廣告的投放.

這個(gè)過程,一般上我們都會在投放后3-7天內(nèi)開始出單,但是轉(zhuǎn)化率,、ROI等非常不穩(wěn)定,在2個(gè)星期左右轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)會趨于穩(wěn)定增長.

三

平臺賣家的困惑與選擇

近期,我們和超過20位平臺賣家溝通關(guān)于獨(dú)立站選擇與所需匹配的資源,、人員問題時(shí),發(fā)現(xiàn)很多跨境電商賣家存在選擇性困惑,以下是部分常見問題:

(1)在亞馬遜平臺紅利褪去的情況下,是堅(jiān)持平臺賣貨,還是采用平臺+獨(dú)立站Shopify?

(2)只做單一平臺(比如亞馬遜)、少數(shù)國家(比如歐美),還是做多平臺,、多國家(比如東南亞,、中東、中南美洲等)?

(3)是選擇(延用)多SKU的鋪貨模式,還是選擇打造爆品的精品模式?

(4)是以賣貨銷售為導(dǎo)向,還是結(jié)合品牌打造來提高用戶黏性?

(5)是專心做好站內(nèi)優(yōu)化及廣告,還是多用站外流量?

(6)獨(dú)立站投放Facebook,、Google廣告,是自行招人做還是交給服務(wù)商?

(7)有關(guān)Shopify的話題很火,但是平臺賣家轉(zhuǎn)型Shopify多數(shù)仍然虧損.平臺賣家到底要不要做Shopify?獨(dú)立站到底適合什么類型,、產(chǎn)品的賣家?

(8)外貿(mào)型工廠,轉(zhuǎn)型亞馬遜是一種機(jī)會也是一種-,少數(shù)成功,大量失敗.作為工廠,到底該主力做好產(chǎn)品同時(shí)拓展B類客戶,還是應(yīng)該轉(zhuǎn)型做B2C終端客戶?

這些問題并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案和解決方法,理性的賣家,所做的是分析不同選擇所需要的條件、配合自身情況做正確的選擇.一個(gè)正確的選擇,我們可能會抓住一波機(jī)會快速發(fā)展;因?yàn)橐粋€(gè)不正確的選擇,我們可能會嚴(yán)重虧損.平臺賣家是否該做獨(dú)立站,我們概括的三個(gè)核心是:

(1)2、3人的亞馬遜團(tuán)隊(duì),挖掘了一個(gè)產(chǎn)品,全年取得三千多萬的亞馬遜進(jìn)賬;

(2)2017年銷售額達(dá)到數(shù)千萬人民幣的獨(dú)立站賣家,2018全年仍取得將近三倍的增長;

(3)服飾類Shopify網(wǎng)站,運(yùn)營一年單站點(diǎn)達(dá)到日均超過一萬美刀,、ROI超過3:1,并且迅速擴(kuò)張到韓語站,、德語站、西班牙語等-小語種站點(diǎn);

(4)使用B2W(Business to Wholesales,批發(fā))業(yè)務(wù)模式,使用Facebook廣告投放的ROI超過10:1,、月銷售額超過20萬美金;

(5)從零運(yùn)營Facebook的B2B工廠,通過Facebook達(dá)到日均獲得超過10個(gè)詢盤,、單個(gè)詢盤成本低于2美金,并且在第4個(gè)月成交百萬美金的B2B訂單.

對這個(gè)群體,我們做了一些特征概括:賣貨目標(biāo)清晰,不輕易改變方向;較少的SKU和產(chǎn)品類目,深挖一個(gè)垂直類目產(chǎn)品,將供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢和利潤最大化;較少參加各種行業(yè)大會和培訓(xùn),但重視高質(zhì)量內(nèi)容的學(xué)習(xí),以及積極與優(yōu)秀賣家深度交流.

在2019年,我們也將提供更多關(guān)于Facebook、Shopify等內(nèi)容的培訓(xùn),對象由跨境電商平臺賣家,、獨(dú)立站賣家延伸到外貿(mào)型工廠,、外貿(mào)公司、出海品牌等.

此次課程,我們重點(diǎn)著力于以下文章開始的8大問題,系統(tǒng)講解Facebook營銷與運(yùn)營所需的認(rèn)知,、知識,、技能與應(yīng)用,以及平臺賣家從零開啟Shopify獨(dú)立站所需要的建站、設(shè)置,、資源,、Facebook廣告投放與數(shù)據(jù)分析、Facebook廣告轉(zhuǎn)化等內(nèi)容展開.

額外內(nèi)容包括:B2B賣家如何利用Facebook獲取精準(zhǔn)海外銷售線索——在絕大多數(shù)賣家專注于利用Facebook做B2C業(yè)務(wù)的情況下,用Facebook做B2B或者B2W是一個(gè)新型的模式.