縱觀當(dāng)今中國潤滑油市場(chǎng)，春秋戰(zhàn)國,，諸侯爭(zhēng)霸,。上有美嘉殼縱橫四海，睥睨天下;中有昆侖,、長城“國字號(hào)”隊(duì)伍雄踞一方,，虎視眈眈;更多的是為數(shù)眾多的中小品牌，鏖戰(zhàn)紅海,，爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)地盤,。故事的結(jié)局總是有悲有喜。有的高歌猛進(jìn)卻最終黯然退場(chǎng);有的苦苦支撐只為一朝撥云見日,，其中當(dāng)然也不乏諸多成功者的身影,，為行業(yè)增添了幾許希望與亮色。
市場(chǎng)是殘酷的,，市場(chǎng)又是公平的,。它只會(huì)對(duì)那些更有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌青眼有加。千億容量的汽車后市場(chǎng),，正在吸引著越來越多的潤滑油品牌前仆后繼,，投身其中。廣闊天地任馳騁,，這是一個(gè)英雄輩出的時(shí)代,，是一個(gè)品牌最難能可貴的發(fā)展契機(jī);這又是一個(gè)嚴(yán)峻的時(shí)代，壟斷大品牌壓榨生存空間,，高度同質(zhì)化又易淪為市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品,。如何從當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中狹縫求生，最大程度分享市場(chǎng)的紅利,？究竟怎樣的品牌才能脫穎而出，成為時(shí)代的幸運(yùn)兒?
差異化是潤滑油品牌的未來趨勢(shì)
差異化戰(zhàn)略是當(dāng)前不少中小潤滑油品牌正在探索的方向,。從中國目前用潤滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀來看,，美嘉殼等國際大牌穩(wěn)據(jù)金字塔頂端，品牌形象深入人心,，是廣大車主耳熟能詳?shù)钠放剖走x,，其地位穩(wěn)固，不可撼動(dòng),。而市場(chǎng)中數(shù)以千計(jì)的中小品牌,，同質(zhì)度高,，多數(shù)在產(chǎn)品定位、品牌定位,、市場(chǎng)定位等方面少有亮點(diǎn),，競(jìng)爭(zhēng)力差強(qiáng)人意。這些品牌要生存,，要發(fā)展,，必須想方設(shè)法突圍，而實(shí)施差異化戰(zhàn)略,，正是規(guī)避與強(qiáng)大對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng),，擺脫同行間“拉鋸戰(zhàn)”泥潭的有效途徑之一。
差異化戰(zhàn)略,，也稱特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略,，是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的某些方面，在該行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟,，可以選擇用戶重視的一種或多種特質(zhì),，并賦予其獨(dú)特的地位以滿足顧客的要求。從當(dāng)前潤滑油市場(chǎng)現(xiàn)狀來看,，找到利基市場(chǎng),，創(chuàng)造利基產(chǎn)品，并有針對(duì)性地推行有效的市場(chǎng)營銷手段,，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，是實(shí)施差異化戰(zhàn)略的重要內(nèi)涵。
分析國內(nèi)汽車潤滑油產(chǎn)品類型可見,，“大而全”是普遍現(xiàn)象,，從全合成、半合成到礦物油,，全線產(chǎn)品覆蓋眾多粘度等級(jí),，力求滿足所有車輛的用油需求。產(chǎn)品性能相近,，賣點(diǎn)雷同,，在面對(duì)國際大品牌時(shí)毫無勝算，而與同類品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)同樣乏善可陳,。
其實(shí),，如果細(xì)分車輛及其用油狀況，可以發(fā)現(xiàn),，汽車有歐系,、美系、韓系,、日系之分,，品牌種類更是繁多,，而從應(yīng)用環(huán)境分，城市頻繁啟停,、高原溫差,、專業(yè)競(jìng)技……，每一項(xiàng)其實(shí)都有自己獨(dú)特的用油差異,。挖掘并專注于細(xì)分市場(chǎng),，就能找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)，打造屬于自己的個(gè)性化品牌,。
實(shí)施差異化戰(zhàn)略,，打造個(gè)性化品牌，帶來的收益不言而喻,。
首先,，可以讓一個(gè)新進(jìn)潤滑油品牌快速地在特定利基市場(chǎng)中建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，凸顯品牌特色,，避免與其它品牌在同質(zhì)度高的藍(lán)海市場(chǎng)中的血拼;其次,，可以聚焦細(xì)分客戶群體，通過提供個(gè)性化的產(chǎn)品與服務(wù),，滿足客戶個(gè)性化的需求,，凝聚目標(biāo)客戶，讓客戶樂于為此而買單,，進(jìn)而建立品牌忠誠度,，創(chuàng)造更高的品牌價(jià)值與企業(yè)利潤?？梢灾v,，打造區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具有差異化特征的個(gè)性化品牌，是立足當(dāng)前品牌林立,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國潤滑油市場(chǎng)并能夠取得長遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇,。
然而，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并非易事,，更不是憑空而來,，必須以諸多的外在助力作為背書，比如產(chǎn)品配方設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、包裝、物流,，甚至資金、法務(wù)等方方面面,。毋需置疑,，與一個(gè)具備相當(dāng)實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)的潤滑油廠商精誠合作,，是邁向成功的關(guān)鍵第一步。
東莞市東亞石油化工有限公司是香港東亞化學(xué)在東莞地區(qū)設(shè)立的一家全資研發(fā),、加工,、代理銷售公司。也是中國石油潤滑油區(qū)域授權(quán)的合作伙伴,，公司主要從事經(jīng)營高品質(zhì)的工業(yè)金屬加工用油,，環(huán)保金屬加工油液及添加劑的專業(yè)公司。創(chuàng)立于 1996 年,，擁有自主品牌：“FABLE 福邦”,； 福邦潤滑油本著“全球智匯，本土創(chuàng)新”的理念,，致力于金屬切削,，玻璃研磨、沖壓成型,、金屬防銹,、產(chǎn)品清洗及設(shè)備潤滑等領(lǐng)域，為顧客解決各類潤滑,、切割,、成型、防銹,、清洗以及特種裝配潤滑等問題,！
FABLE 福邦,來自全球技術(shù)的（金屬加工）專家，在中國我們累積了金屬加工行業(yè) 20 年的專業(yè)成功經(jīng)驗(yàn),，擁有全球領(lǐng)先的金屬加工技術(shù),！結(jié)合國內(nèi)外-潤滑油添加劑公司配方技術(shù)及國內(nèi)權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的合作，FABLE 福邦化學(xué),，隨時(shí)隨地為您提供全方位的潤滑解決方案,，助您在解決新標(biāo)準(zhǔn)帶來的技術(shù)難使您的產(chǎn)品擁有創(chuàng)新原動(dòng)力!
我們的特色
配方靈活、可調(diào)整,、可定制,！
量身定做、滿足不同的工藝及加工要求,！
擁有自主研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì),，不斷推出新型的環(huán)保經(jīng)濟(jì)高效產(chǎn)品！讓渠道代理商,、經(jīng)銷商擁有具有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)優(yōu)勢(shì),！
廢液“0”排放
廢油液排放，成了金屬加工用戶的頭痛大事！為此,，我們經(jīng)過這些年的眾多客戶經(jīng)驗(yàn)積累,，通過引進(jìn)國外新進(jìn)的中央集中供應(yīng)系統(tǒng)，和國外先進(jìn)的單獨(dú)式循環(huán)過濾設(shè)備車及一套系列的科學(xué)維護(hù)管理方案,，來達(dá)到“0”排放環(huán)?；厥找螅瑥亩蟠蟾纳乒ぷ鳝h(huán)境,！為您提高經(jīng)濟(jì)效益,。
潤滑 防銹 清洗 為您全面解決！
我們的服務(wù)
*免費(fèi)分析：擁有專業(yè)的技術(shù)工程師為顧客解決各類潤滑,、切割,、成型、防銹,、清洗以及特種 裝配潤滑等問題,。
*免費(fèi)換油：為您提供專業(yè)設(shè)備，協(xié)助清洗機(jī)臺(tái),，將大宗油品加入機(jī)械,；
*免費(fèi)跟蹤維護(hù)：專業(yè)技術(shù)人員定期跟進(jìn)維護(hù)金屬加工類油品的使用效果及使用環(huán)保監(jiān)測(cè)，特別針對(duì)水性切削液做定期測(cè)試 PH 值 ,、油品濃度,、殺菌等維護(hù)工作；
*免費(fèi)培訓(xùn)：油品,、化學(xué)品儲(chǔ)存及使用等專業(yè)知識(shí)輔導(dǎo),，培訓(xùn)；
*免費(fèi)化驗(yàn),、安檢：定期抽樣化驗(yàn),，正確的判斷換油周期及設(shè)備磨損的狀況；