近五年來，新型建筑材料的產(chǎn)值以每年20%以上的速度發(fā)展,。從國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境上分析,，未來20年仍將是經(jīng)濟的高增長時期。這對于不少想創(chuàng)業(yè)的建材商家來講,，招商才是王道,。對于一個建材市場而言，招商加盟是整個經(jīng)營,、管理體系中最重要,、最核心的工作之一。那么建材招商加盟到底是靠什么呢,？大家隨土錘網(wǎng)來一起看看吧,！

一、產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢

產(chǎn)品是企業(yè)的核心,，找準產(chǎn)品的品牌系列至關(guān)重要,。一個潛在建材經(jīng)銷商尤其是行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商在找品牌時會詳細研究這個品牌的產(chǎn)品系列、建材加盟產(chǎn)品做工,、產(chǎn)品定價等細節(jié),。產(chǎn)品是吸引經(jīng)銷商的關(guān)鍵點。

二,、有效的招商工具

新產(chǎn)品上市以后,，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點,、渠道特點,、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。企業(yè)要注重長期發(fā)展,，要求經(jīng)銷商要有運作市場的能力,，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商，切勿僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段,。說白了就是如果你是建材行業(yè)內(nèi)知名的大品牌,，那你就是在做營銷，不用你費盡心力找經(jīng)銷商,，建材加盟會有更多想做你品牌的建材經(jīng)銷商找到你,，你有著絕對的主動權(quán);但如果你品牌一般或較弱，大多時候你是在做推銷,，即相對被動的請這些潛在經(jīng)銷商做你的品牌,，要想讓這些潛在經(jīng)銷商充分快速了解你的企業(yè),、品牌、產(chǎn)品,、文化和-優(yōu)勢你就必須要有一系列的展示工具,，能讓他們快速了解，或加快了解速度,。

三,、良好的品牌包裝

任何一個找項目的潛在建材經(jīng)銷商，如果要進入建筑建材行業(yè),，肯定會先了解行業(yè)內(nèi)有哪些建材品牌,，建材加盟哪些品牌比較好，哪些建材品牌一般或比較差,，所以品牌是這些找項目的潛在經(jīng)銷商最為關(guān)注的要點之一,。對于現(xiàn)代建筑建材行業(yè)而言，招商不僅僅是只招商品,，還包括招品牌和經(jīng)營品牌商品的客戶,。所以我們還要考慮招進的建材商品是否符合經(jīng)營定位的需求，經(jīng)營布局是否協(xié)調(diào)等等問題,，如果招商過程中沒有掌握好招商技巧,，可能會迎來找不到商的效果。

據(jù)以上三點,，對于建材經(jīng)銷商,，招商加盟都需要提前做好規(guī)劃，認認真真做好以下四大準備工作,，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),，拓展更大的盈利空間。

1.了解當?shù)亟ㄖú氖袌?，定位消費水平

2.了解當?shù)馗叨藰潜P供求信息

3.考察意向建筑建材品牌

4.了解品牌的加盟扶持政策

要問當下建材企業(yè)面臨的難點,，招商無疑是無法避開的點，也是所有建材企業(yè)的一大命門,。隨著建材行業(yè)格局的調(diào)整,、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的理性和挑剔,，建材家居企業(yè)招商面臨著前所未有的挑戰(zhàn),。目前，可以說家居建材生意并不好做,，家居建材招商加盟代理也面臨一個尷尬的局面,，前期談得很好后期卻無法磨合。

可以說，有很大一個群體的經(jīng)銷商對建筑建材行業(yè)的認識,，還停留在等客上門的階段,，然而，由于建材市場的過度擴張,，導(dǎo)致消費者產(chǎn)生了選擇困難癥,，反而不太愿意去各個市場上看產(chǎn)品，這個時候,，說得好就不如做得好，走出去,，才能讓消費者看到產(chǎn)品到底有多好,。

http://www.tuchuiwang.com