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2020年,生鮮賽場并不平靜,上半年,社區(qū)團購連連傳來"喜訊",大宗資本入場,使社區(qū)團購領(lǐng)域呈現(xiàn)出了另一種景象.

一,、小區(qū)樂系統(tǒng)是什么?

小區(qū)樂系統(tǒng)以全國社區(qū)為服務(wù)對象,形成地方規(guī)模化的采購,集中化管理.一個專注于給線下社區(qū)(小區(qū))提供高性價比產(chǎn)品及服務(wù)的鄰里社區(qū)電商平臺.小區(qū)樂是"社區(qū)+社群+社交"的新型模式,是人與人集合模式的新融合,基于鄰居這個特殊人群展開的新型零售業(yè)務(wù).

二,、小區(qū)樂社區(qū)團購發(fā)展現(xiàn)狀

1.在線上流量成本越來越高的今天,綜合成本低,、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的"社區(qū)團購"模式正在興起.

2.社區(qū)團購的主流模式:以社區(qū)為節(jié)點,線上建立社群,、線下完成交付,平臺提供供應(yīng)鏈,、物流倉儲及售后支持.

3.微信群、微信支付,、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后,社區(qū)拼團的技術(shù)條件準備完成.

4.生鮮是社區(qū)團購非常關(guān)鍵的品類.

5.目前,社區(qū)團購發(fā)展的重點是在三四線城市,但是從長遠看,未必是最好的選擇.

6.社區(qū)團購的門檻并不高,未來"百團大戰(zhàn)"不可避免.

三,、小區(qū)樂系統(tǒng)模式的亮點:

1.推廣難拼團商城植根于微信,借助于微信的熟人社交和朋友圈,讓拼團裂變病毒式傳播,讓自主分享帶來顧客.

2.客戶質(zhì)量低利用線上龐大的用戶基數(shù)和線下服務(wù)進行精準營銷,線上賺引流,線下贏口碑,為您大大增強客戶黏度.

3.市場調(diào)研累新品上市不知道市場反饋如何,傳統(tǒng)調(diào)研成本高,效率底,拼團系統(tǒng)借助朋友圈傳播,為企業(yè)減少運營成本資金投入.

4.倉庫庫存多,庫存積壓多,找不到銷售渠道利用拼團系統(tǒng)一鍵分享微信,朋友圈等社交媒體,迅速引流減少庫存積壓.

四、專業(yè)規(guī)?；?yīng)而非零散供應(yīng)

1、獲客成本降低90%以上(app獲客成本為70-100元之間,小區(qū)樂獲客人成本3-5元)

2,、快而輕的購物體驗,快速提升購買轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率提升15倍及以上(購買轉(zhuǎn)化率:傳統(tǒng)電商為日活用戶的7%-10%,總用戶的1%;小區(qū)樂為總體的15%-30%,傳統(tǒng)電商15倍以上)

3,、超低履約成本,把成本都讓給用戶及小區(qū)長

4、溫度,從產(chǎn)品導向到需求導向(顧客需求,、重度參與)

五,、小區(qū)樂與傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢

綜上,回到開篇的三個問題.

真正最后一公里:

不是直接送到小區(qū)快遞點,而是送到小區(qū)長—用戶的手中,不存在最后一公里,新鮮產(chǎn)品直達.

有人是這樣形容今年上半年的社區(qū)團購現(xiàn)象的——"曾經(jīng)最有希望跑出下一個獨角獸的社區(qū)團購,最終還是淪為了巨頭的游戲."