加粉其實是戀愛過程,對你沒意思加他干嘛,在這里,對所有微商路上的小伙伴們說一句,我在這里和你一起堅持同行!在那些困苦的日子里,在每一個繁星伴著你入睡的夜晚,即使沒有人為你鼓掌,也要優(yōu)雅的謝幕,感謝自己的認真付出.
談到微商,大家肯定有很多問題,為什么有的人做微營銷很痛苦,很苦逼?購買了太多的營銷課程,翻閱了太多的營銷書籍,朋友圈里的粉絲一直在增長,然而付出的精力時間,、投入的金錢和銷量不成正比?其實還是沒有找對技巧和方法,現(xiàn)在就和小伙伴們聊聊做微商的那些事兒.
無論是微商城,、微官網(wǎng),所有的微商都面臨一個問題,那就是引流,否則貨物賣不出去.在這里,人就是流量,怎么吸引圈住更多的人?接下來你一定會去做一件事,就是加粉.
關(guān)于如何添加粉絲的問題
加粉有很多方法,比如常見的微博,、qq空間,、陌陌,、app等.可以充分利用手機通訊錄,、qq好友導(dǎo)入,、微博博客空間營銷,、群郵件營銷,、漂流瓶營銷、干貨文案分享等方式吸引粉絲.
在加粉的時候,要注意從一開始就篩選精準粉絲,比如做農(nóng)產(chǎn)品,可以搜索關(guān)鍵詞進相關(guān)qq群,然后提取郵件,進行有針對性的郵件營銷,文案不錯的話,加粉的通過率很高.
另外,就像談戀愛一樣,想要找到精準的人,就需要做好自己的qq空間,、照片,、日志、博客等裝飾,讓別人能夠在第一時間了解你在做什么.
從去年12月到今年3月,剛興起的互推讓加粉很快,但現(xiàn)在變難了.目前的推廣分為花錢推廣和不花錢推廣.加粉的時候,是不是每次你都在加別人,而不是別人主動加你?怎樣不花錢讓別人主動加你?
現(xiàn)在的微x圈基本上80%的人都在賣貨,很多微商沒有個人品牌,相冊里充斥了各種產(chǎn)品的刷屏,讓人不能很快了解你究竟在做什么.這就需要樹立自己的個人品牌,發(fā)揮你的個人特長.
2,、微商究竟賣什么?在銷售個人品牌的同時賣產(chǎn)品,微商不是賣產(chǎn)品而是賣個人
目前做個人品牌有兩種方式:一種是創(chuàng)立品牌,另外就是跟別人一起做聯(lián)合創(chuàng)始人,通過團體的力量來做營銷策劃.
舉例來說,你賣農(nóng)產(chǎn)品或品牌產(chǎn)品,一直在努力的刷朋友圈,最終卻像屌絲一樣默默無聞的無效做事,正因為你缺乏個人的知名度,、影響力.
想要有知名度,就需要跟大v或意見領(lǐng)袖建立關(guān)系,引起大v的注意.從小v到大v有一個過程,最常用的方式是通過微博,善于用私信和@,用你的微博和大v建立良好關(guān)系,來為你的產(chǎn)品和品牌做一個背書.
另外一點就是,個人品牌的建立,可以通過一個媒介,比如微博微x的傳播,讓知道你的人更多.你必須在所處專業(yè)的領(lǐng)域做意見領(lǐng)袖,才有更多人認識你,學(xué)會去說,去分享.文案不一定要文采好,最重要的是要感動人,引起共鳴和分享的-.
在傳播時要注意自己的優(yōu)勢和特長,有的人喜歡寫東西,那就可以開博客寫微博,有的人喜歡演講,那就可以參與yy語音分享、網(wǎng)易云課堂等等.
初建個人品牌粉絲不要太多
通過400個鐵桿粉絲,創(chuàng)造首月12萬業(yè)績,這個案例告訴你,粉絲不在量多,而在是否忠誠.當你發(fā)布推廣產(chǎn)品的時候,你的粉絲是否能夠全部幫忙轉(zhuǎn)發(fā),拉粉?
微商客源加粉:讓別人主動加你才有用
當你的粉絲過多,篩選不出或者維護不好精準的粉絲,要刪除粉絲的時候就會特別痛苦.當然在篩選粉絲時,也需要時間和問題的考驗,要有一個先求數(shù)再求量的過程.
在推廣時候,朋友未必會幫你推薦朋友,很多人會有各種面子的問題,他們可能剛開始會支持你,但是沒有一直幫你推廣的義務(wù).還有很多人拉走別人的代理商,其實結(jié)果忠誠度并不高.
樹立個人品牌的原則,就是把陌生人當朋友,在不斷的保持溝通交流中成為鐵粉.在朋友圈中分享出來的東西一定要有價值,文案也要做的吸引人,如果沒有價值,轉(zhuǎn)發(fā),、點贊和評論的就很少.
3,、粉絲為什么要買你產(chǎn)品?如果你不知道一定是你的錯,洞察七個粉絲購買動機
在朋友圈賣貨,要注意觀察消費者的動機,如果不能很好的體察把控人性,就會失去很多機會.以下是總結(jié)的七個粉絲購買動機:
1、求實(實用優(yōu)惠)2,、求新(前衛(wèi)時尚)3,、求美(美觀裝飾)4、求名(炫耀)5,、求廉(廉價)6,、好勝(優(yōu)越感,同調(diào)性)7、愛好和嗜好(根據(jù)不同個性推廣)
破局微商不好的解決之道不活躍究竟為什么?如何解決朋友圈不活躍的問題
有一個專業(yè)術(shù)語講,提問和回復(fù)就是銷售.
在朋友圈推廣有個問題,比如賣一個產(chǎn)品,總是刷屏講蜂蜜怎么好,大家很不關(guān)注.教給大家一個策略,你可以學(xué)會提問,請問大家什么樣的蜂蜜好喝呢?你會發(fā)現(xiàn)大家會踴躍回答.接下來,過一兩個小時,可以再問,聽說蜂蜜很好喝,身邊很多人都在用,有喝過的朋友嗎?
其實道理跟百度問答一樣,提問讓別人回答,這就是小米的參與感,文章的分享是通過話題人參與進來,然后在提問中產(chǎn)生銷售.
像是很多化妝品微商每天都在刷屏,大多人遇到這種情況都會選擇屏蔽,這種刷屏不僅沒有達到應(yīng)有的效果,反而失去了部分準客戶,影響體驗感和口碑感,最終得不償失.
其實賣化妝品,完全可以這樣提問,大家用了我們的面膜怎么樣?然后將回復(fù)截圖分享到朋友圈給-人看,很多人朋友圈動輒有幾十上百人好評,還可以將截圖放在qq空間,、百度圖片,或者整理成文章發(fā)在公眾號,這就是口碑啊.在傳播時不要天天發(fā)文章,學(xué)會講故事,做一個簡單用心的分享,而不是簡單的產(chǎn)品刷屏.
沒有信任賣不出怎么辦如何解決微商的信任度問題
首先你要明白,客戶的不信任是對產(chǎn)品還是對個人的不信任,要學(xué)會使用話題的測試及反饋,篩選出自己的鐵桿粉絲.
信任的問題怎么解決?首先最基本的就是答應(yīng)的事情一定承諾做到.
信任營銷有幾種方法,最基礎(chǔ)的方法是體驗式營銷,比如將自己和客戶的親身體驗做分享.核心方法就是口碑營銷,曝光度增大 其實也是一種收入.你分享的東西朋友圈里有多少人幫你轉(zhuǎn)發(fā)呢?怎樣讓更多的人幫你轉(zhuǎn)發(fā)?
有一個口碑營銷的特別案例,有一個土豪老板,為了提升銷量前期免費分享了大批量的產(chǎn)品,結(jié)果很遺憾沒有人購買.這個案例就是告訴你,做口碑營銷,一定要建立免費體驗的游戲規(guī)則,把控粉絲的消費心理,培養(yǎng)好自己的精準用戶群,比如化妝品就要學(xué)會贈送樣品,而不是一味的廉價贈送.
我是芷瑩V:1067714125,泫曦 CYNSER唯一持股股東,有什么創(chuàng)業(yè)方面不懂的問題歡迎隨時過來問我!