亞馬遜產品賣點提煉,五點描述寫法技巧!亞馬遜代運營  亞馬遜產品Listing頁面里,展示排名中僅次于標題和圖片的部分,就是產品的賣點.而從亞馬遜頁面中的布局情況,我們一般也都能大體知道哪一具體的環(huán)節(jié)在亞馬遜眼中的地位更加重要.亞馬遜給我們賣家安排了較好的產品呈現方式,這也是我們要特別注重頁面中"五大賣點"的原因之一.在寫賣點時,我們可以從以下幾個角度去考量:

1、熟悉產品

上傳產品,對于賣家而言,很大的賣點一般都很清楚.有時候,其實一個產品的賣點更多的不能局限于產品本身,要從更深層次的方面去描述產品的附加值,而這種附加值得符合購買者的某種心理預期.

最大的賣點、-特色,、適用人群和主要使用場景等.

在新品上線的時候,我們對產品的較好有一個明確的定位:產品是面對什么樣的消費人群,適合在什么樣的場景下使用.

清楚產品的定位不止有助于幫賣家瞄準特定的人群,在最短時間內用最直接,、快速的方法實現想要達到的目標,對于明確自己所能達到的位置也會有更清晰的認識.

2、吸引亞馬遜買家眼球,激發(fā)購買-

亞馬遜買家購買產品時總會"貨比三家",展示產品的不同才能讓買家的眼睛為你作更多停留,顧客一眼掃過去,發(fā)現都是類似相同信息的累述立刻一般都會興味索然.

即使產品特點沒有多少不同,但你也要制造出"不同".當然,亞馬遜買家"興致點"的產生也許不單單是"不同"帶來的,也可以有很多-的點,但"不同"是區(qū)分你的產品與千萬-賣家的關鍵.

3,、描述專業(yè),、品牌化/親近感、生活化/通俗易懂

在亞馬遜平臺上的使用應遵守亞馬遜規(guī)則,并為適應顧客而作出特別的調整.對于部分大牌產品,顧客需要專業(yè)化的描述,從而對產品產生安全感,才會放心購買.

而針對部分產品,很多時候顧客比較煩厭產品表述的"zhuan業(yè)化,、術語化",語言里帶入生活氣息,可以增進產品與顧客的親近感,提升顧客對產品的心理預期.最忌顧客看了你的描述之后如在云里霧里.

4,、打消顧慮,促使直接購買

多研究競爭對手類似產品的賣點并且分析競品的評價是從何著手的,好的、突出的地方記錄下來.隨后整合成自己的用語.把顧客的興致提升到了一定程度之后,我們需要進一步把顧客的興趣從想法上變成實際的購買行為.有時候一些煽動性的語言會直接促使消費行為的產生;有時候賣家的一兩句迎合買家的售后保障亦能打消顧客心中的疑慮.

5,、找出關鍵詞:顧客搜索時常用關鍵詞

如何獲取關鍵詞有很多很多的途徑.除了前臺搜索框推薦的關鍵詞,還有有一種貼切的方法是,你可以從競品的review中獲得顧客評價的關鍵詞.可以用船長BI的review智能分析,從賣家的評價中提煉關鍵詞.有了關鍵詞,我們能安插-的語言把整個句子或形象完善豐富起來.

6,、亞馬遜算法,提升排名、bao光量

Listing頁面里關鍵詞合理恰當的嵌入能讓排名上升.而賣點作為listing里重要的環(huán)節(jié),引入SEO關鍵詞是必不可少的.

在知道了我們的賣點應該達到什么樣的xiao果之后,可以著手寫賣點的前期準備工作了.一開始我們不知道怎么開始,有了這些,你就可以知道從何開始組織語言 了.

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