再次融資成功的“款多多”,，確實滾了個大雪球,，資金充裕到像北方冬天里長在路面上的冰，又硬又厚實,，還泛著光,。可是又亮又滑的光鮮之路,，有那么好走嗎,？@維密秀上的奚夢瑤

創(chuàng)業(yè)家與黑馬

王文鋼有著15年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)豐富經(jīng)驗，涉足傳媒,、O2O,、電信增值、電子商務(wù),，不一而足,。如今，他深耕起珠寶供應(yīng)鏈領(lǐng)域,，展開了重度垂直實踐之旅,。

自2015年創(chuàng)立以來，款多多已先后拿到4輪融資,，金額近2億元,，投資方包括創(chuàng)新工場、真格基金等十余家一線風投機構(gòu),?！翱疃喽唷保缙涿?，招財神獸初長成,，還是自帶提款機屬性的那種。

“重深窄小”,，瓶頸期的專有詞,？

乍一聽，確實有點像在說實體業(yè)態(tài)瓶頸期的那些事兒,。但實際上,，是王文鋼對重度垂直領(lǐng)域探尋后，歸納出的“四字”真諦：戰(zhàn)略上,，輕模式重運營,，以資本能接受的最小化市場，在戰(zhàn)術(shù)上,，介入場景深刻洞察,，并選對細分市場，做專，做精,。

隨后便是長達18個月的調(diào)研跟進，走訪2000多家工廠,，700-800家零售商及100-200家批發(fā)商,。合金、銅,、不銹鋼,、銀、玻璃,、水晶,、鉆石，14K,、18K,、22K金、足金,、3D硬金,，每一個細分領(lǐng)域都親自望聞問切，細數(shù)信息流誤差,、資金流誤差,、物流誤差，梳理上下游產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系和痛點,。

于他而言,，就算在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也要先順著傳統(tǒng)商業(yè)模式捋一遍,， 從賽道,、團隊、產(chǎn)品,、模式,、數(shù)據(jù)、業(yè)績和預(yù)期等方面詳細拆解,，補好短板,。

重度垂直，做的就是這么一件事,。當然,，王文鋼的融資心法，也是同一套邏輯,。

互聯(lián)網(wǎng)的T臺,，有點滑

拋開王文鋼，咱來扯點別的,。

圈內(nèi)又閃耀著一個融資好手,，這樣的消息,，放在“小藍單車爛尾”事件之前，吃瓜群眾肯定拍手叫好,，仿佛從如此大好環(huán)境與創(chuàng)業(yè)氛圍中,，再次見證了他們的心之所向，于是摩拳擦掌,，暗自表表決心,，我也能行。接下來離職的離職,，組建團隊的到處拉人,。

可是，小藍黃了,，互聯(lián)網(wǎng)的黑歷史又不得不接收一個重口味案例,，摩拜ofo海外野蠻生長，也補不好這個洞,。況且,，在等待創(chuàng)業(yè)老炮花完這2億上，大家還有的是時間,，可明顯已不是“從別人的夢想照進自己的現(xiàn)實,，而后摸摸錢袋，一切歸于平靜”那么簡單了,。而回過神來的“我也能行”們,，有的已經(jīng)去買碗了......

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗者的再次出征，如同腳踩恨天高,，如履薄冰,。不是誰都能經(jīng)得起奚夢瑤維密秀上的“妖嬈”跌倒，也不是誰都能在磕絆之后,，享受到扶助后走完全程的禮遇,。要知道，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者,，連T臺都沒上,，就四仰八叉橫倒后臺了。

在重度垂直領(lǐng)域,，每一個謹小慎微的舉動,，都讓融資行為看起來更有安全感。特別基于小藍單車因資金鏈斷裂,、決策失誤及誠信危機所提的醒,，融資前的立意及布局固然關(guān)鍵，但融資本身不是目的，之后的動作,，更要上點心,。

作為創(chuàng)業(yè)者，咱都要學習者反向思考投資人關(guān)心什么,，帶著投資人和創(chuàng)業(yè)者的雙重視角去看待問題,，在思考解決方案時，為資本方,、客戶、工廠的利益著想,，這樣才能“眾人拾柴火焰高”,。

由此，著重點要放在不好用錢解決的事情上,，既有情懷又顯遠見,。好比爬珠穆朗瑪峰，如果你上不去,，那大可以開個飛機,，這就成了錢能解決的事，瞬間簡單了,。但也很容易觸及天花板,，事情結(jié)束就沒有然后。

可是不談錢怎么搞定呢,？登山團隊的組建及密切配合,，領(lǐng)隊的靈活性與掌控能力，路線的選擇,，雪崩危機的預(yù)警方案等等,，都需要謀略。整件事,，就變得有意義多了,。

所以，在運營和商業(yè)變現(xiàn)的手段上,，不羞于談錢,，不止于談錢。這是門太高深的藝術(shù),。

尚無巨頭,，又同樣身處重度垂直的“新制造”，你怎么看,？

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