這年頭,，街上沒(méi)有兵,，也沒(méi)有馬，但總感覺(jué)四處兵荒馬亂的,。
很多制造業(yè)老板陷于互聯(lián)網(wǎng)焦慮,，我是誰(shuí)，我在哪,，我要干什么,？這個(gè)方向真的靠譜嗎？以礦泉水的案例為引,，我們認(rèn)真探討下這個(gè)問(wèn)題,。
網(wǎng)上流傳著這么一個(gè)段子，說(shuō)阿里巴巴有個(gè)培訓(xùn)師授課,，傳道如何把1元礦泉水賣成100元,，為企業(yè)帶來(lái)100倍利潤(rùn)。于是,，他被馬云開(kāi)除了。（可見(jiàn),，聽(tīng)起來(lái)很厲害的人,，最后都被-了。）
放在2008年南方雪災(zāi),，這樣的銷售妖術(shù),，勉強(qiáng)行得通。對(duì)于需求方而言,，原本開(kāi)開(kāi)心心回家過(guò)年,，不料漫天飛雪,，高速封路，喝口水還要100塊,，不禁想起小學(xué)課本里的一句話：吃水不忘挖井人,，時(shí)刻想念毛主席。這樣的生意,，能夠成交,，的確勉強(qiáng)，但供給方可算是趁冷敲了把竹杠,。外部環(huán)境影響供求平衡,，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，缺貨們天災(zāi)認(rèn)慫,，至少解決了生命需求,，也通。
不通在于,，換成基本場(chǎng)景,，再無(wú)依附土壤。
100倍利潤(rùn),，是我太單純,，還是你殘忍
中國(guó)制造企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，世界范圍內(nèi)乒乓作響,，能夠得道,，純屬客戶沒(méi)心眼——信息不對(duì)稱，廣告有人信,，價(jià)格我來(lái)定,。
原本賺得很起勁，忽然有一天,，老板們發(fā)現(xiàn)這個(gè)套路似乎不奏效了,，不禁陷入沉思，那些“傻子”何時(shí)變機(jī)靈了,？
“沒(méi)有成功的企業(yè),，只有時(shí)代的企業(yè)?！痹缭跀?shù)年前,，張瑞敏便于香港科技大學(xué)的講座中，道出了實(shí)情,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，以用戶為中心,。傳統(tǒng)行業(yè)往往參不透的,，是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)特點(diǎn)——人性,。
怎么講？拋開(kāi)用戶需求和人性-,，咱說(shuō)點(diǎn)直白話,。
如今的消費(fèi)者/客戶，比以往的任何時(shí)刻,，更接近于上帝——互聯(lián)網(wǎng)慣壞了他們,。來(lái)看看這些業(yè)內(nèi)知名品牌廣告語(yǔ)：
隨時(shí)隨地，想淘就淘（手機(jī)淘寶）
你關(guān)心的,，才是頭條（今日頭條）
攜程在手,，說(shuō)走就走（攜程）
看見(jiàn)更美的自己（美顏相機(jī)）
對(duì)用戶的諂媚，甜到發(fā)膩,，卻是當(dāng)今最有效的“擁抱用戶”手段,。其背后，以信息對(duì)稱作為成長(zhǎng)底氣,，用戶想要的,，統(tǒng)統(tǒng)都給。
由此說(shuō)來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)該算是最稱職,、最得民心的服務(wù)業(yè)了。價(jià)格透明,，資源廣袤,，渠道多元，無(wú)一不讓“100倍利潤(rùn)”見(jiàn)血封喉,。那些靠信息不對(duì)稱帶來(lái)既得利益的傳統(tǒng)企業(yè),，早該學(xué)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“取勢(shì)”、“明道”,、“優(yōu)術(shù)”,。
馬云說(shuō)Made in Internet可以有，可中國(guó)連“新制造”都念不出口
說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)最會(huì)討好用戶,，也不全面,，它所聚合的，是一整條生產(chǎn)要素價(jià)值鏈,。
馬云在2017全球網(wǎng)商大會(huì)上提到了“Made in Internet”,，他認(rèn)為：“以前我們稱之Made in China為或者M(jìn)ade in 印度、Made in 法國(guó),，以后或許不會(huì)存在純美國(guó)造、中國(guó)造,，可能設(shè)計(jì)是美國(guó)的,，組裝是中國(guó)的,，賣向的是全世界的。原來(lái)只有大企業(yè)可以做這些東西,，今天由于互聯(lián)網(wǎng),，每個(gè)人都有可能做這樣的事情?！?
更早之前,，老馬還翻了"新制造"的牌，指出過(guò)去的制造,，過(guò)去的二三十年,，講究規(guī)模化,、標(biāo)準(zhǔn)化的制造,，將被智慧化、個(gè)性化和定制化取代,。按需定制,，將成為趨勢(shì)。他還指出,，未來(lái)的機(jī)器用的是數(shù)據(jù),，而非電力。馬云多次發(fā)出警告,，新制造的沖擊將很快來(lái)臨,。
看來(lái)，少批量,、多批次,、非標(biāo)準(zhǔn)件、定制生產(chǎn),，不再成為壓倒他們（產(chǎn)能過(guò)剩的制造企業(yè)）的最后那根稻草,，反而可以以毒攻毒，促活“老僵尸”,。一場(chǎng)去中心化,、千人千面的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，將與制造業(yè)碰撞出不一樣的火花,。
而作為中國(guó)商業(yè)原生態(tài)的實(shí)踐者,，焦慮的傳統(tǒng)制造業(yè)老板們，此刻是什么狀態(tài)呢,？
其中一大波人,，尚未開(kāi)化，守舊經(jīng)營(yíng),，互聯(lián)網(wǎng)遞出的橄欖枝,，或無(wú)視,，或不敢伸手。但自家院子里,，早已蟲(chóng)草遍地,。（僵尸企業(yè)，便是這一群體暗搓搓造出來(lái)的,。）嚴(yán)格說(shuō)來(lái),，他們連焦慮的資格都沒(méi)有。
剩余寥寥者,，默默啃著“互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)孤九劍”（還真有這本書(shū)）,，四處跨界翻墻，恨不能四手聯(lián)彈,，奏一曲未來(lái)商業(yè)浪潮的High歌,。殊不知，高歌猛進(jìn),，并不適用于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的制造型企業(yè),，一不留神，很容易重現(xiàn)1958年“-”浮夸風(fēng)吹出來(lái)的偽-,。
所以,，先提個(gè)不成熟的小建議，不卑不亢,，好好吃透上面那本武功秘籍,，看看工業(yè)e站每周的干貨，剪掉小辮子,，從頭來(lái)過(guò),。