開學(xué)了,，托管機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)這個項目又要開始了,，很多人的托管機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)入了籌備階段,，但是等到托管機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)開起來之后面臨最大的問題就是招生了,，招生對于很多的托管機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)來說都是問題,，但是如何解決這個問題呢,？

根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生,。 主要宣傳對象：學(xué)生家長,。心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情況，所以讓自己的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加托管機(jī)構(gòu),。一旦知曉了一個人的心理就有了自己的應(yīng)對方案,，攻其弱點(diǎn)有助于自己目標(biāo)的達(dá)成。宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理,。

目標(biāo)人群：小學(xué)升初一的學(xué)生,。主要宣傳對象：學(xué)生本人。心理分析：小學(xué)升初中最大的不同在于增添了英語科目,，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí),，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣,，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn),，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,。

目標(biāo)人群：初中升高一的學(xué)生。 主要宣傳對象：學(xué)生及其家長,。心理分析：這一人群有一特殊性,，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以一定程度的放松,，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心,。對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們希望自己的孩子能考取一流的學(xué)校,，所以也希望自己的孩子能比-孩子出色,，為了讓自己的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加托管機(jī)構(gòu)是他們僅有的選擇,。宣傳策略：跟前兩者相似,，抓住其心理特點(diǎn)，說明我們托管機(jī)構(gòu)對于他們的意義,，由于是兩個對象,，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通能力和隨機(jī)應(yīng)變的能力,。

宣傳地點(diǎn)的選擇結(jié)合（一）的分析闡述,，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：托管機(jī)構(gòu)班的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,，參加補(bǔ)習(xí)比較方便,，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在托管機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí),；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中,，能夠通過說服一位家長而帶動-家長；在幼兒園內(nèi)是整個班級宣傳,，推出我們的報名優(yōu)惠方案,，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的積極性,。

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