托管班招生策略 做每一件事情都會(huì)有很多種途徑,，同樣的,，招生也有很多種方式和方法,，總體來(lái)講,，主要有以下幾種——

1,、面對(duì)面招生：

托管班招生策略到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方（托管班招生策略 比如中,、高考招生說(shuō)明會(huì),，志愿填報(bào)指導(dǎo)講座,，大型人才招聘會(huì)等）現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放招生簡(jiǎn)章，托管班招生策略當(dāng)場(chǎng)搜集意向?qū)W員,，進(jìn)行溝通,，跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)。托管班招生策略

2,、會(huì)議營(yíng)銷招生：

以能夠吸引到目標(biāo)學(xué)員參會(huì)的名義（如針對(duì)中,、高考生的“志愿填報(bào)說(shuō)明會(huì)”）,，邀請(qǐng)他們到會(huì)場(chǎng)，解答他們的問(wèn)題,，,，技巧性的推廣你的招生項(xiàng)目，搜集意向名單,。

3,、親朋好友轉(zhuǎn)介紹：

就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

4,、發(fā)展代理幫忙招生：

招募一些校園學(xué)生,、-上有人脈關(guān)系的人，與他們談好合作事項(xiàng),，讓他們幫你招生,。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣招生：

比如制作招生網(wǎng)站或注冊(cè)博客,，發(fā)布招生簡(jiǎn)章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表,，留下聯(lián)系電話，接受意向?qū)W員的咨詢,；到百度,、谷歌、搜狗等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)排名,；進(jìn)入（校園,、城市）貼吧，便民分類網(wǎng)站,，地方門戶網(wǎng)站以及意向?qū)W員比較經(jīng)常光顧的論壇,，發(fā)布招生廣告，QQ群發(fā)招生,，郵件群發(fā)招生等等,。

6、電話營(yíng)銷招生：

搜集大量的目標(biāo)學(xué)員資料,，主動(dòng)給他們打電話和發(fā)短信招生,。

7、郵寄信件招生：

把招生簡(jiǎn)章,、入學(xué)通知書等招生資料向目標(biāo)學(xué)員平郵或快遞給目標(biāo)學(xué)員,。這種招生方式的成功率取決于你目標(biāo)學(xué)員資料的準(zhǔn)確性和被騷擾概率。如果準(zhǔn)確性高,，被騷擾概率小,，可以使用；反之,，由于快遞的成本相對(duì)比較高,，建議少使用,。

8、電視宣傳招生：

聘請(qǐng)明星作為學(xué)校的形象代言人,，在電視上投放招生廣告,。一些大型學(xué)校、連鎖托管班有資金實(shí)力才使用電視宣傳招生,；小型的學(xué)校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告,；一般的招生老師個(gè)體用不到這些方法。

9,、戶外廣告招生：

在社區(qū)里面的宣傳欄,，公交站的候車亭，人流量比較大的馬路旁邊的墻面,，高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告,。

10,、平面媒體招生：

在傳統(tǒng)的報(bào)紙,、雜志、書刊等平面媒體上,，投放招生廣告和招生軟文,。

11、與學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)直接合作招生：

比如你幫五年專學(xué)?；蛎褶k大學(xué)招生，你就可以和學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)比較差的中專職校和高中學(xué)校合作,；招業(yè)余學(xué)歷教育的生源,，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。,。,。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松,，而且招來(lái)的生源比較多,。

12、老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹：

只要你招來(lái)了一個(gè)學(xué)員,，你要和他經(jīng)常聯(lián)系,，建立相互更加信賴的關(guān)系，和他成為好朋友,，這樣一來(lái),，你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過(guò)來(lái)學(xué)習(xí),。根據(jù)“二八定律”,，開發(fā)一個(gè)新學(xué)員要八個(gè)成本（時(shí)間,、精力、投入等各方面）,，而讓一個(gè)老學(xué)員幫你轉(zhuǎn)介紹只要兩個(gè)成本,。

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